烟草在线—吸烟有害健康！

，掌握其进货渠道、销售渠道、卷烟库存情况，有效防止大型客户串货。控制中小零售户售假售私售非等违法、违规行为的发生；四是维护宾馆、饭店、娱乐场所等特殊行业的卷烟

，逐户核查，做好大型客户市场监管和治理天价烟协议的签订，天价烟治理落到实处。　　五是强化营销活动，科学策划。积极参与工业、商业组织的各类活动

。　　三是突出品牌培育。及时调整旅游辐射区域零售客户卷烟经营价位与品牌格局，加大二类以上“兰州”品牌以及中华、玉溪、苏烟、芙蓉王等高端品牌宣传推介力度和陈列展示面积，采取大型

;扩大卷烟陈列面。　　对大型客户，促进其关注卷烟品牌卖点、内涵、消费群体定位等方面的问题。注重强化引导，使之成为影响中小客户、政策宣传、规范经营的风向标。　　通过

等娱乐场所进行抽样调查，对公务员、企事业单位等亲戚朋友进行访谈，调查覆盖面为7.54%，其中大型客户422户，中型客户1266户，

卷烟零售客户。其中大型客户60户，中型客户60户，小型客户30户。通过深入卷烟零售商店与零售客户进行面对面交谈、召集一定范围内零售客户座谈、填写调查问卷、实地查看零售客户卷烟

，扩大卷烟陈列面。　　对大型客户，重点培训，深入讲解，提高经营能力。大型客户往往具有销量大、周期长、库存大等特点，针对这一

“161”零售终端建设中，要达到“三优店”的标准，首先要尊重客户，不论大型客户、中型客户还是小型客户，都要平等对待。心理学研究表明，人

卷烟经营保驾护航，积极加强与营销部门的配合，强化对卷烟经营的监管和市场的维护，加强对违规、订货异常客户和大型客户的经营监管；还有以合理布局为原则

的调整营销措施和手段，特别是要重点把握大型客户、中型客户、小型客户以及新型客户的经营需求，真正做到因地制宜、各具特色的开展营销服务。反之，如果客户经理只是一味地

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