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贵州毕节市局开展市场调研确保营销工作顺利开展

2014年03月28日 来源:烟草在线毕节消息 作者:曹闲净
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  烟草在线毕节消息  为全面了解当前全市卷烟市场情况,掌握节后卷烟社会库存、高档卷烟销售情况、零售卷烟市场价格、客户盈利、市场动态、客户需求等信息,科学分析未来一段时期卷烟市场发展变化趋势,进一步加强市场监测和运行调度,确保全年卷烟营销工作目标顺利实现。近日,贵州毕节卷烟营销中心开展全市卷烟市场运行情况调研。

  此次调查采用市场走访、问卷调查、座谈会等调查方式,覆盖了7县1区辖区市场,共调查2110户零售客户,包括不同业态、不同规模零售客户,其中对部分餐饮、会所等娱乐场所进行抽样调查,对公务员、企事业单位等亲戚朋友进行访谈,调查覆盖面为7.54%,其中大型客户422户,中型客户1266户,小型客户422户。

  调查围绕宏观经济、政策环境、市场运行情况、品牌状况、零售客户情况以及货源投放和零售价格执行等内容开展。

  通过走访及数据显示,一是社会库存水平总体偏高,且分布欠均衡。从零售客户库存状态来看,经营规模较大、客户类别较高的零售客户卷烟库存量相对较高;从零售客户库存品牌来看,主要集中在遵义(软)和黄果树(长征红星照耀)。二是节后高档卷烟销售呈下降趋势。三是省外卷烟销售还存在一定的需求缺口。

  针对存在的问题,下步将根据“控制大户、发展中户、扶持小户”的方针采取调控措施,把握货源投放的总量、类别、品牌、节奏,做到供求平衡、结构合适、库存合理、价格坚挺;加强市场调研,抓住高档卷烟消费群体,深挖其消费潜力;尽可能组织适销对路货源,尤其是引进有市场潜力的“20+10”重点品牌,满足市场需求。 

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