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甘肃张掖市局(公司)“四举措”抢抓旅游消费好时机

2017年06月30日 来源:烟草在线 作者:刘斌
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  烟草在线张掖消息  为稳步提升辖区市场卷烟消费结构,提升工商协同营销能力。甘肃省张掖市局(公司)抢抓“黄金旅游季”好时机,突出品牌推荐和消费引领,稳步提升旅游市场卷烟消费结构。

  一是稳控消费节奏。科学开展需求预测,关注“两库”数据,从景区景点形象终端、景区酒店网络终端、自驾沿途便利终端、休闲娱乐展示终端四类终端入手,强化市场-客户-品牌的关联分析,建立旅游终端货源精准投放与实时调整机制,定期分析市场状态,准确掌握旅游终端购销存数据,从营销层面切实把控消费数量、消费价位和消费品牌。

  二是强化终端宣传。进一步加强景区景点零售客户形象改造及盈利培训,全面提升旅游终端背柜、地柜和部分零售客户店面形象,采取一对一、小团体客户培训方式,从提炼品牌卖点、快速达成消费、加大有效沟通等方面提升旅游终端卷烟经营软实力,进一步提升了零售客户宣传推介、引导消费的能力。

  三是突出品牌培育。及时调整旅游辐射区域零售客户卷烟经营价位与品牌格局,加大二类以上“兰州”品牌以及中华、玉溪、苏烟、芙蓉王等高端品牌宣传推介力度和陈列展示面积,采取大型客户饱满陈列,中型客户主题陈列,小型客户生动陈列的陈列方法,提升了卷烟陈列整体效果,进一步提升了重点品牌知名度和品牌推介成功率。

  四是注重文化引领。积极协同甘肃工业公司人员开展零售客户品牌宣讲会,从品牌起源、卷烟特色、制作工艺及文化理念等方面,加深营销人员和零售客户对“兰州”品牌的认知和了解,工商企业共同做好旅游终端店面布置、生动化陈列、消费环境优化等工作,旅游终端卷烟消费能力稳步提升。


 

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