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云南师宗县卷烟市场化取向改革成效显著

2017年12月27日 来源:烟草在线 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  今年以来,云南师宗县烟草专卖局(分公司)紧密联系实际,积极创新,通过五条有效途径积极推进市场化取向改革工作。

  一是强化信息采集,科学预测。加强信息采集科学预测,做好市场需求调查和市场预测工作,对辖区内的客户订货情况进行跟踪观察,及时精准地了解和掌握市场上真实的量、价、存数据,完成了全县1269户有效卷烟零售户进行终端信息维护。

  二是强化货源投放,科学培育。做好货源投放,将各品牌的选点投放规则和宣传促销方案及时宣传到户,确保零售户准确领会投放策略,保证各品牌的订足率。始终把培育重点品牌作为营销工作的重中之重,重点做好玉溪(华叶)、红塔山(硬恭贺新禧)的培育部署,县局(分公司)领导班子带头示范,在辖区内重点开展宣传推广活动和促销活动。

  三是强化全员营销,科学考核。开展全员营销活动,从工资基数中人均提取10000元用于全员营销专销考核兑现,158名在岗职工,机关除卷烟市场部外85人按照卷烟送货线路挂联城区卷烟零售户427户,烟站61人按照各烟站所在乡镇挂联相关卷烟零售户共计972户。

  四是强化销售动态,科学治理。重点关注市场销售动态,逐户核查,做好大型客户市场监管和治理天价烟协议的签订,天价烟治理落到实处。

  五是强化营销活动,科学策划。积极参与工业、商业组织的各类活动,组织54名零售户参观曲靖卷烟厂,成功承办了市局(公司)南片区卷烟营销培训会议,在红塔集团举行的云南省“初心最美零售户(客户经理)”评选活动中区域市场部客户经理程锦获得“最佳业务奖”二等奖。

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