烟草在线—吸烟有害健康！

的公平公正？笔者认为，除了要根据市场需求加大适销货源的组织保障力度、加强同价位卷烟的替代补充外，还要充分利用合理定量这一措施，加强对客户的购进指导

较高的广州为例，2011年共有57个新规格卷烟登陆广州市场，对于零售客户而言，要从如此数目繁多的新品中培育出“适销对路”的优质新品，绝非易事

，促进全年卷烟经营目标的顺利完成。　　二、品牌培育原则　　（一）坚持以市场为导向的原则。以市场需求为导向，组织适销对路的产品，稳定卷烟

;使盈利水平持续增长。客户经理通过为客户粘贴价格标签、整理店容店貌和卷烟陈列等手段来美化外部环境以吸引消费者的眼球，通过为客户组织适销对路的货源、指导合理库存、提高客户星级、教会客户掌握

品牌；二是要积极做好适销对路的低档烟货源的组织和衔接，做好货源的分配与调剂，以满足农村消费者需求和扩大农村卷烟零售户的销量，以扩大低档烟的销量来

;即使客户经理做了大量的相关解释引导和品牌置换工作，但是客户由于缺少足够的适销卷烟，影响了正常的卷烟销售促使客户满意度有所下降。　　3、农村结算网点少，电子结算

的基础上，作出科学及时的营销决策，快速响应市场。要建立健全计划衔接、合同签定、货源投放、品牌维护等机制，确保货源的适销对路与满足需求。　　要突出精准营销培育

特点等信息了解的比较全面，店里的卷烟总是很适销，很少有积压的现象。　　顾客的职业和消费特点，会对卷烟的消费行为产生很大影响。零售商户学会根据各自店铺的实际情况

，搞好试点，加快推广，力争到“十二五”末把烟田亩均用工降至15个以内。　　二要建立零售客户利益保障机制。要从提供适销对路的货源、制订公平的分配政策、确定合理的批零

，哪些烟需要压货，哪些烟比较适销对路等经营信息，有了这些信息，他在经营过程中就能够有的放矢，经营能力也不断提升。从2010年10月

烟业智汇