烟草在线—吸烟有害健康！

;到底是价格因素所致还是品种、味道等因素所致？要做到心中有数，了如指掌。再者消费者对于新品卷烟反映情况如何？也可以做一调查，适时向客户经理反馈

的日常工作中得不到客户的支持很难开展。　　三忌：单纯以上柜户数和销量来衡量客户经理的业绩　　如果单纯的以上柜户数和新品卷烟销量来衡量客户经理的工作业绩时，往往会出现相反

问题分析　　　1、近年以来新品上柜频繁，种类多，周期短，品牌维护周期未能有效实施，客户对新品卷烟上柜的理解和支持度持续降低。客户对新品卷烟信心

的提高，人们对自身健康越来越重视，低焦油低危害的新品卷烟的销售前景越来越好。白振东认识到：新品卷烟差价大，利润高，是店铺利润新的增长点

）烟，把其中9盒都摆放在烟柜里，大伙快来尝尝呀！我的店里今天进了长白山（人参）新品卷烟了，我把店里放张小方桌上面放

;来这里吃饭的顾客络绎不绝，该店具有固定的卷烟消费人群，而且消费结构较高。　　今年3月份，农雄伟将该客户列为真龙（海韵）新品卷烟

消费者在面子和心理上都得到了平衡。　　八、品吸推荐法。品吸推荐法比较适合新上市的品牌卷烟。在一种新品卷烟上市前，各工业公司一般都会提供一定数量的品吸烟、广告烟等。所以，零售

妻子张惠的用心推荐、细心培育新品牌卷烟和用诚心打动顾客有密不可分的关系。　　　记得有好几次，客户经理刘磊要求他们店里订购新品卷烟时，赵老板自己也没有很大的把握要不要订购一批

的。　　又如在新品卷烟的市场布局上，在国内由于卷烟品牌的区域性较强，因此各卷烟工业企业在市场布局上一般都会采取渐进式或者区域式，选择消费基础好，目标群体

坐坐，注意倾听经营需求，耐心宣传市公司货源分配政策，及时推荐同档新品卷烟特色，在她的深入细致宣传引导下，该客户按照他的建议

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