烟草在线—吸烟有害健康！

活动，也可以使我们更准确地了解市场信息，把握市场资源，为研究制定下一阶段的销售战略提供参考依据。总之，抓住了节前这个商机，我们的节日

做好旺季市场，打到旺季销售攻坚战，不怕吃苦，走访到位要放在首位。　　客户经理：杨帆　　观点：收集市场信息，把握市场

，把握市场特点，发挥考核导向，引领消费潮流。要重视进口卷烟和雪茄烟的市场培育和营销工作，满足特殊市场消费需求，促进销量逐步增长

，只有这样，我们才能地更好地把握市场，才能购进适销对路的品牌，才能保证店铺健康发展。特别是对那些规模较大的零售客户来讲，现在随着现代流通的快速

，认真分析市场当前现状和特点，通过分析科学地预测市场需求，把握市场的真实容量，然后制定出合理的货源分配计划；另一方面要从零售客户的实际

”的作用，积极了解市场变化，掌握市场动态，研究市场趋势，从中准确把握市场消费需求，明确目标市场定位，找准市场的突破点

把握市场、运作市场。因此，通过市场分析可以直接看出该客户经理的工作能力和做市场、搞客户关系管理的能力。　　有些客户经理把市场分析写好了，文字也不少，一二三四

，有些卷烟品牌市场培育流于形式，支撑不了卷烟品牌发展，更支持不了卷烟品牌做大做强，这需要从思想上充分认识市场培育作用，从措施上把握市场

;由于受销量任务制约，一线营销人员把握市场和培育品牌的能力不强，指导和服务卷烟零售客户的水平离企业服务品牌的要求还有很大差距，企业服务品牌尚未能内化于员工心中

的功能和价值。一是挖掘消费潜力，全力培育行业知名品牌。通过市场需求分析、消费潜力的挖掘和精准把握，努力寻找市场余量和潜力，准确把握市场状态，加强

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