烟草在线—吸烟有害健康！

的货源，更要制定科学的货源投放政策，准确评价客户，系统自动化分配货源。　　2.以市场需求为准则，营造品牌成长良好氛围　　卷烟品牌是烟草行业应对

，探索现代营销模式，不断满足客户个性化的服务需求，提高客户满意。　　2.合理分配货源，满足市场需求。营销部门要按照“控制总量、稍紧平衡”的调控

自动分配货源工作，杜绝人为违规操纵货源投放行为，保证货源分配公平、公正、公开。要根据卷烟库存及货源的动态变化，合理增减月度货源投放量，适时

组织，最大限度组织适销货源，努力使真实的市场需求得到有效的货源满足。　　（二）精细卷烟投放标准。扎实推进计算机自动分配货源工作，

。二是货源投放方面，在制定和调整客户组分级限量政策之前，要听取内管部门的意见，严格执行系统自动分配货源，加强市场调控，做到均衡投放

，会出现重量轻质、重销售轻服务的粗放现象。　　四、对两极化现状的反思　　（一）合理卷烟货源分配　　货源分配问题始终是卷烟营销工作的难点问题，要科学

体系。　　2.夯实终端客户盈利基础。一是合理商定总量，科学分配货源。通过样本点采集市场信息，准确预测市场需求，组织适销对路的货源，建立适合

在今后的工作过程以客户为中心，以市场为导向，公开、公平、公正地分配货源，及时搜集市场信息，快速反应，适时调整，从而

重视货源分配和货源投放的告知工作。我们构筑了三位一体式的货源告知方式：在徐州市商务平台首页会有近期的卷烟投放趋势，这只是一个卷烟大体的投放趋势，我们每周还会

，得到的数据作为制订营销策略时科学分配货源的依据。　　3.对规范经营的大户进行扶持，对不规范经营的大户进行限制。营销部门加强对重要客户的分析，根据卷烟销售大户的月

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