烟草在线—吸烟有害健康！

和消费者宣传新卷烟品牌的卖点，加大对新卷烟品牌的宣传培育力度，特别是重点培育品牌，帮助零售客户搞好新卷烟品牌陈列，提高新卷烟品牌的上柜布点工作

工作。在当前地产卷烟供应不足的情况下，卷烟营销人员要借助销售旺季一方面积极做好宣传引导工作；另一方面要不断提高这些品牌的上柜率，增加经营户的订购量，

，客户经理的下阶段工作是做到“三引导”，进一步促进新品牌的上柜与销售。　　1、一引导：引导客户积极上柜新品牌。在前期对新品及客户信息进行全面了解的基础上，

;一定能把卷烟卖好。其次，要做好以下“五加强”，那卖好卷烟也就八九不离十了。　　一是加强品牌上柜。由于消费者的吸食口味不一，购买卷烟的品种就会多式多样。因此

）被列为年度重点培育品牌之一，结合前期工作实际，运用“AIDA”模式，可以从以下四个步骤开展品牌上柜工作。　　一是集中客户的注意力（

品牌的铺货点。　　2.店面形象要好。一个良好的店面形象对于在其店中销售的品牌能起到加成作用，对于消费者迅速接受这个品牌也起到正面作用，而起在品牌上柜初期，我们

同价位品牌或是新品牌上柜，并积极向消费者推介，特别是货源出现供需矛盾的时候，这样一方面可以增加销售机会，留住消费者，另一方面也可以

提升新品牌上柜率，增加品牌宽度，引导市场消费，提高客户盈利水平；二是提高卷烟市场撑控能力，控制好卷烟市场价格，统一

宣传，提升服务技能，在现有的品牌培育工作基础上，找准品牌培育工作的有效切入点，积极做好市场消费引导与终端陈列，逐步提高品牌上柜率

;个性化服务。　　品牌定位，强化培育引导。以高端品牌培育为重点，针对全市宾馆、酒店、会所、酒吧、KTV等高档娱乐服务场所客户卷烟销售特点制定营销计划，从品牌上柜

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