烟草在线专稿　　“卷烟作为一种特殊的商品，零售户在卷烟销售中要赢得市场、赢得消费者，首先要坚定信念，给自已信心，我一定行，一定能把卷烟卖好。其次，要做好以下“五加强”，那卖好卷烟也就八九不离十了。

　　一是加强品牌上柜。由于消费者的吸食口味不一，购买卷烟的品种就会多式多样。因此，零售商要在每次进货时，增加卷烟品种的订购数量，让消费者有更多的选择余地。如果多个牌号，这种卖一盒，那种卖一盒，累加起来，销量和销售额就会大，利润自然也就好。再者说，在激烈的市场竞争中，往往谁的卷烟品种更丰富谁就能拥有更多的消费者。

　　二是加强卷烟陈列。消费者都喜欢到干净、宽敞、品种齐全的商店购物，所以，在卷烟的陈列摆放上要做到科学、有序、规范，使消费者一目了然，便于选择。并注意色调、大小、多少、高低等方面的搭配，尽量给消费者一种美感，刺激消费者的购买欲望。可以将重点培育品牌、高效益品牌摆放在醒目位置，提高赢利水平。

　　三是加强品牌推介。卷烟作为一种特殊的商品，零售户在卷烟经营过程中，如果某个牌号没有货源，一定要及时向购买者介绍同价位的其他牌号或者是价位稍高一点的牌号，这样下来，不仅能增加销售机会，还能吸引了一部分新顾客。

　　四是加强明码标价。明码标价是维护零售户正常赢利水平的一种手段，更是零售户经营信誉的一种标志。作为卷烟零售户，必须要认识到明码标价的重要性，标价签不是可有可无的。坚持明码标价，消除消费者有被“宰”的疑虑，让消费者买得放心。所以，零售商在销售卷烟时，要使用烟草公司统一印发的标价签，发现标价签有错位或脱落应该及时摆正与补缺。

　　五是加强库存管理。如今卷烟市场竞争激烈，零售客户如果想在同行的强大竞争下，争取一定的市场份额，卷烟库存多一些是最关键的。特别是在烟草公司目前对卷烟销售实行限量供货及“一户一证一码，一周一订一送”的模式下。如遇特殊情况，无卷烟应急，往往会在无形中丧失许多客源。对于卷烟新品牌，也要适量购进，积极推销，引导消费，抢占先机。

　　“干一行就要爱一行，干一行就要专一行，干一行就要精一行”，对于经营卷烟的零售客户来说更是如此。要想经营好卷烟，笔者觉得，除了要时刻关注烟草行业信息、行业发展、行业动态和行业规定，还要多学习一些卷烟营销方面的知识，这样不但丰富自己的信息资源和知识面，还有助于卷烟销售。