烟草在线—吸烟有害健康！

全面落实营销队伍转型，强化品牌培育、品牌推介，加强数据分析，通过订货面、订足率、使用率，找出片区异动，为专卖提供有效线索

订足面、订足率的计算，内容实——实到品牌培育、库存盘点、需求预测、异动分析的具体做法。这样一来，一样的考题，辖区客户和市场不同答案不同、考察时间段不同答案

分析市场的信息状况。例如，可以通过利用在卷烟投放过程中单独品规的订足率、订足面和再购率的高与低上，形成基础上的卷烟市场基础信息数据，跟进利用实地抽样数据信息

源，通过多个数据查询，计算出单品下单率、单品订足率，各县区总体下单率、总体结算率，订单满足率等，为品牌培育和总体销售提供重要参考。之后

质量、单品销售、订单满足率、订足率进行同比、环比分析，且每天定时段对各区域、各片区订单情况进行四次分析，充分利用分析结果，一是让服务站及时发现不足和偏差

到位，特别是对有经营能力客户应当着重推荐，提高品牌的市场知晓覆盖面；品牌进入成长期后要做好卷烟订货跟踪，提高零售客户的上柜率和订足率，对培育

，让大家对烟草行业发展形势及市场化取向改革的内容、意义、运作模式有了深入系统的认识；并掌握了如“333”新品引入培育法、三大营销指数（价格、库存、订足率

投放方式，实现精确信息指导下的精准货源投放。以订足率、断货率、动销率等过程指标和满足率、预测吻合率、成长率等结果指标为核心，健全货源投放、评估、改进的PDCA闭环评估制度

较慢的新品等也有较高的订足率，针对这种现象，应从几下几方面指导客户，减轻货源不足带来的压力。　　1、合理库存，在平时订货时应根据自己销售量

采集与货源调控进行有效结合，按状态调整策略，根据重点培育品牌供求状况制订差异化的档位投放策略和投放上限，将订单满足率、订足率、订足面等指标维持在合理区间。通过

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