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云南腾冲:“五个三”打好2016年卷烟营销开年“攻坚战”

2016年02月03日 来源:烟草在线 作者:张熙
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  烟草在线腾冲消息  2016年,云南腾冲分公司采取“五个三”工作措施,主动出击,切实打好2016年卷烟营销开年“攻坚战”。

  员工思想三统一

  组织全体营销人员召开工作会、交流会,紧紧围绕“贯彻发展新理念,再上卷烟新水平”这一主题,进一步统一思想、提高认识,充分了解营销人员思想动态、工作状态,做要求、问措施、查方向,确保营销人员的思想和认识与行业“十三五”规划高度统一、与市公司工作部署全面统一、与分公司工作要求准确统一。

  策略宣传三步走

  一是客户经理入户走。遵循客户自愿原则,抓好客户诚信关系建立,将中小客户作为销量及结构增长突破点来抓;二是卷烟营销服务站负责人重点走。以大客户为主,对客户进行分析梳理,根据客户配合度情况开展针对性服务,提振客户经营信心;三是分管领导实地督导走。开年以来分管领导带领营销分中心结合各服务站工作情况,多次到工作推进难度大、工作效果不明显的区域督导客户经理加强走访服务、宣传营销策略、规范营销行为。

  品牌培育三妙招

  一是微信传播报新品。借助微信传播面宽、速快、群广等特点,引导营销人员和客户建立客户微信群、消费者微信群,大力宣传上市新品信息;二是好礼相随散年味。借鉴二类烟培育经验,引导客户将年货与卷烟混搭促销售;三是花样陈列传文化。通过卷烟自营店窗口,采取多种花样陈列,传播品牌文化,吸引消费者,引导消费需求。

  分析结果三利用

  营销分中心每个订货周期对各服务站订单质量、单品销售、订单满足率、订足率进行同比、环比分析,且每天定时段对各区域、各片区订单情况进行四次分析,充分利用分析结果,一是让服务站及时发现不足和偏差;二是明确服务站服务目标;三是为站长周快报提供信息参考。

  安全经营三提醒

  结合冬春季节气候特点、节日期间零售客户备货量大等因素,营销人员向客户发出了安全经营的温馨提醒:一是提醒客户做好防火、防电,避免火灾事故的发生;二是提醒客户加强卷烟保管,防止卷烟被盗;三是提醒客户重点防调包、防欺诈骗。

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