烟草在线—吸烟有害健康！

的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能

。现代终端建设不能满足于销售产品、展示形象，更要注重发挥品牌培育、信息采集、消费跟踪等三个主要功能。一是注重发挥品牌培育功能，重点推广家族式陈列，扩大品牌上柜宽度

好当前卷烟经营发展中的各类矛盾。　　一是改变宽度，突出重点服务。作为最基层的营销部一定要加强对重点客户订货量、重点品牌订货面、品牌上柜率、动销率等情况的跟踪和分析，客户经理要

，实现不同类别客户在上柜宽度和高度的同步提升。上柜宽度，不再局限于月度重点、新上市等品牌上柜，加大对鲁烟和各品牌细支烟等主销牌号的上柜面；上柜高度

实现工作效能最优化。　　四、要掌握一定的销售技巧。懂得一定的销售技巧是客户经理服务营销能力的有效方法。无论是新品牌上柜的宣传推介技巧，还是主销品牌的推广，切实做好市场

的价格标签遗失的现象较为普遍；部分客户卷烟品牌的上柜率不高，只局限于对一些省内知名卷烟品牌，整体销售不旺。　　总结：通过今天58位客户的成功走访

品牌上柜销售已经有很长时间了，通过询问店主，亦印证了猜测。这个品牌的卷烟已经上柜一年多了，销售依然稳定，价格亦是坚挺。品牌培育是商业企业的大事

促品牌上柜，做好酒店茶楼展板悬挂宣传，加强品牌形象店建设，加大站点销售促销宣传等，等等。要继续开展工商零互动品牌体验活动，邀请零售

;因此，新品牌推介是客户必须掌握的重要技巧。当客户经理在推荐新品牌时，一定要大胆尝试，打消顾虑，积极配合新品牌上柜，做好卷烟上柜陈列

绩效指标和县局月度重点工作事项编制月度绩效合约。如事件用烟和重点品牌的上柜率等指标。　　通过1-5月份的具体运作，永顺整个卷烟市场活力初现：客户经营观念已经转变

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