烟草在线专稿　　所谓的卷烟合理库存量是指零售客户在满足正常经营的前提条件下，适当考虑经营能力和实际供应情况，零售客户订购卷烟既能满足本周期的销售需求，又不会使库存产生滞销与脱销现象，而且要兼顾总量和结构档次两方面的平衡。合理的库存能够销售一个周期就可以了，最长的库存量一般是能够销售10天最佳，防止有突击销售现象。但实际经营中却不是如此，过节期间的卷烟需求量相对较大，许多同行们便盲目订货，造成了节后卷烟的库存积压，一些原本卖得不错的卷烟，在节后反而卖不动了。因此零售客户在过节期间安排卷烟库存时，不能看到某一品牌的卷烟一时卖得好，就多订货，在备货时，要适当节制一些，理性一些。同时，还要科学预测市场的实际需求量，把眼光放得长远一些，这样就不会给节后的卷烟经营带来压力了。

　　在十几年经营中，我每次节前卷烟库存基本趋于理性，我店现有库存6万多元，库存卷烟锁定在中高档，主要资金在软硬中华上，毕竟这是经典品牌，节前就已经有很好的动销，二三十元的畅销卷烟库存基本在10条以上，其它卷烟也就5、6条的库存，根据我店的位置，周边是政府机构，旁边有酒店，感觉库存还是很合理的。

　　十一过后卷烟市场需求放缓，但主要在于节后有一定的库存储备，如果卷烟储备管理不当，很容易导致库存的波动，影响卷烟的正常销售。根据以往经验，我会先进先出和分类存放。即先购的卷烟先销售，后购进的后销售，形成一个良好的库存周转循环，避免顾客反应卷烟有问题的现象发生；存放库存卷烟时，可以按价格高低存放，也可以按销路好坏存放，这样就能及时准确地找到顾客所需卷烟，也能做到自己心里有数；节后订货有条不紊，提前查看库存销售情况，做好卷烟预订单，防止订货时出现少订或漏订情况的发生，结合实际情况，进行合理库存补充。

　　对于销售情况较好的紧俏卷烟，可有目的地进行货源补充。而对于一些滞销品牌，则要主动做好品牌上柜，适当进行宣传，引导消费，避免卷烟长期积压所可能带来的损失。节后卷烟销售结构档次会有很大幅度的下降，为了降低淡季卷烟销售的影响，我会适度减少高档卷烟库存量，转而适当增加中、低档卷烟的库存量，做到及时调整库存并使之合理化，达到合理利用资金，稳定销售。