烟草在线—吸烟有害健康！

;客户经理在新品投放后，客户经理要时刻关注市场变化和异动情况，通过高度关注覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标，准确判断其市场表现，掌握

停供的基础上深入到市场调研，销售形势正如我分析的那样。后来，领导调整了营销计划，把市场上基本断货的省外大品牌高档烟投放市场，不仅起到了预期的效果

，我对照节前的卷烟订货单，组织人员对库存进行核对检查，在品牌方面主要看有没有出现断货，在价格方面主要看有没有出现缺档，依据盘点的情况

;所以，每个月计划安排的卷烟也很少，加之他不敢销售省外一些品牌的卷烟，这也经常会带来卷烟断货的危机，虽然我动员了他培育新品牌，也费不

省外低档卷烟中，如红梅、哈德门等，由于省外烟的货源不稳定，经常出现断货，导致消费群体流失，引起客户不满。　　（二

牌和1～2个辅助品牌构成。而有些农村客户的主销价位品牌数量不足，造成主导品牌断货后没有足够的或者有力的替代、辅助品牌作为备选，造成销售机会流失。　　二、农村市场

指导、发放书报等多种方式来指导零售客户经营卷烟的知识。传授的知识面除了包括烟草行业的特殊性、卷烟品牌的发展、卷烟供应的方法、订货流程的须知等常识外。还须涉及客户碰到消费者抱怨卷烟断货、真假货币的鉴别

　　引导零售客户合理、有效的进行卷烟购进，培育品牌。发布总体的卷烟货源信息，区域内卷烟销售信息，（如卷烟销量排名），卷烟断

不够、满足度不高。零售客户需求调查方法单一，局限于每月的需求调查表，浮在表面，客户的真实需求掌握不够。同时，还存在着紧俏烟断货、整体货源满意度不高

;烟草行业的发展大环境为“利群（硬新版）”卷烟的销售带来了历史性的大好时机。　　2.除省内卷烟供应充足供应外，省外的一些品牌时常出现断货现象，而“利

烟业智汇