烟草在线—吸烟有害健康！

，影响和辐射农村市场。从而，真正产生重点突出、以点带面、统筹兼顾、梯次推进的良好效果。　　第三，玉溪卷烟品牌的上柜率与订货数量得以明显提高。一个卷烟品牌的市场

当前营销管理中心的品牌培育策略，对于销售突出的客户给予一定的支持，如客户价值评定给予加分，紧俏品牌卷烟的供应量增加的奖励。　　3、提高该品牌的上柜率

、自我发展”转变，我们作了如下努力：主要从下面几个方面开来开展：一是分类+指导，拓宽品牌上柜宽度。依托自律互助小组平台，按照

进行建设。其次，加强品牌培育。发挥县城客户示范引领作用，加强28个重点品牌的培育，从提高重点品牌上柜率抓起，今年把细支烟、低焦油、新品卷烟作为新

了解卷烟销售的整体走势、卷烟销售增长的空间，卷烟销售的盈利水平，恢复零售客户卷烟销售的信心。品牌订购指导主要抓好高端品牌的盈利分析指导，新上市品牌的上柜宣传指导

的情况下，也不愿意尝试省外替代品牌。如在“新制皖烟”供应不足时，有些客户抱着“宁缺毋滥”的心理，不愿选择同价位的“利群”、“南京”等重点品牌上柜销售

　　烟草在线专稿　　编者按：品牌培育战略已经进行了很长时间，业内客户经理们各显神通，纷纷使出拿手绝技做好品牌的上柜宣传等工作。本文作者赵军是一个细心的人

品牌的推介力度，增加培育品牌的销量，为自己“增星保级”奠定坚实的基础。　　加强品牌推荐力度，要保证知名品牌的上柜率。只有做到知名品牌上柜，才能

客户会觉得销售这些品牌很吃力，在网上订货时就不考虑这些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客户经理在走访时，要多观察客户重点培育品牌的销售情况

;提高品牌培育能力。以实现客户满意为第一目标、以培育重点骨干品牌为突破点，深入开展各类品牌的上柜和增量工作。　　加强队伍建设，提高服务客户能力。以“235”教育实践活动

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