烟草在线—吸烟有害健康！

客户经理一味地把眼光盯在紧俏货源上，但这样做是不合理的，也很难把旺季的市场做大。因为紧俏货源一是受货源影响较大，不可能满足供应；二是会经常性地出现断货

水平。　　4、信息服务。根据客户信息效率需求，利用新商盟、零售协会、企业门户网站等渠道，及时向零售客户提供卷烟货源、客户分类、行业政策、产品促销、断货预警、价格调整、放假通知

，逐渐就为畅销品牌以外的诸多替代品牌打开了销路，避免了因畅销烟断货而营业额下降的现象。杨玉庆说，平常没事自己爱研究卷烟品牌的特点、优势、卖点，而且

卷烟，可是，这只是大家的一厢情愿，销路好的卷烟时常会出现断货，或者是搭配其它卷烟。随着生活水平的提高，卷烟的档次也会随着提高

，“吧嗒吧嗒”地抽起来，不时地吐出一个烟圈，自己好像感觉和老家人一起面对面地抽着黄山烟那样。　　记得那时，老家黄山烟经常在山东断货，刘

，并与电访员、送货员等保持密切联系，及时为零售客户补货，防止客户在销售过程中出现断货现象。二是要做好重点品牌的信息收集和反馈工作。要及时收集客户品牌销售信息以及

数量；对于断货率较高的品牌，指导客户做好替代品牌和补充品牌选择，保证客户卷烟“品牌优、卖得出、无滞销、赚到钱”。　　第三，积极为客户提供品牌促销支持

量大，消费者购买能力强，零售户紧俏卷烟“断货”现象普遍存在。二是违法案件明显增多。一些违法分子看到有机可乘，有利可图，便蠢蠢欲动，扰乱市场

、断货。侯增岭向客户经理诉苦后，客户经理就让她向顾客推介相同价位的卷烟来替代，带动店里其它品牌的推销。掌握了卷烟销售的技巧后，侯增岭渐渐地发现自己店里经营卷烟

品牌购进时非常谨慎，不愿意采纳客户经理的建议去多购进卷烟品牌，结果导致在经营中时常出现品牌断档和断货，既影响了盈利收入，又不利于做好品牌培育

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