烟草在线—吸烟有害健康！

，设立不同客户类型的经营指标对标体系，对每个零售客户进行经营指标差距分析，有针对性实施“点对点、一对一”改进措施，以提升整体零售终端的内部管理

“零售客户致富示范店创建”活动，建立了100个零售客户致富工程示范店；开展“零售客户经营能力培训提升”活动，根据客户类型，全年举办5次营销技能提升

我们的客户使世界更健康、更清洁、更安全。公司年销售额接近110亿美元，员工约37000人。主要客户类型包括：医药和生物技术公司、医院和临床诊断实验室、大学、科研院所和政

。　　二、因人制宜，有选择的进行品牌培育。不同地理位置的不同零售客户有其不同的客户群和销售结构的差异，客户经理在进行品牌培育时就要根据客户的类型进行分层次的品牌培育

客户的基础数按营销部下达到个人的计划数80%来分解。　　三是制定客户销售计划标准。1、按客户类型六分类，以现代终端及普通终端分类，把客户分为两大类客户，按

的类型都有。尽管这些零售客户类型不一，但是专卖市场管理人员还是能够充分借助相关的法律法规知识和日常工作积累的技巧解决好工作中遇到的各种问题。笔者从事了几年烟草专卖管理工作，却

客户3万余人次，在走访中客户根据经营商圈、零售业态、经营规模、客户类型等特点，精心指导客户提升店面形象，针对性开展商品创新化陈列、卖点生动化阐述等个性化服务

电子雾化、加热不燃烧产品）的规模最大，遥遥领先于另外两类产品。不过财报未能详细列明三大产品线的具体收益情况，仅就客户类型（企业用户和自有品牌

客户分为固定客户、临时客户、高端消费客户等，根据客户类型建立会员群，倾听他们的需求和建议，开展积分兑换、会员分享等活动，提高客户粘性，

两个维度，按照价值提升潜力高低进行评估，细分出价值客户、潜在价值客户、次价值客户、低价值客户等四种不同的客户群体，针对不同价值客户类型采取不同的服务指导策略

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