烟草在线—吸烟有害健康！

备案”制。明确客户经理基础工作检查“六必看”，即明码标价、《内管手册》记录、“一蓝两红”购进、新品上柜、紧俏品牌供货和终端信息上传的六项平面检查。在目前整体销售压力较大的情况下

记得刚上市时，量比较少，而好多零售户对这款新烟还没有很好的认识。而对于我这个一贯喜欢购进新品的零售户来说，一次机会也不会让她错过。　　　一天访烟时

，以及动销是否顺畅还存在诸多难以打消的念头，以至于对新品规格持观望、等待的态度，有些零售商户宁可对顺销品牌适当增加库存，也不愿意贸然购进新品，

削价，对此，请教各位高手，有什么高招？诚谢！　　主要症状　对手目标明确　低价陈货诱客走　咋办好　　处方主味　小店扬长避短　购进

的现象。很多零售户缺少必要的品牌推介知识，对购进新品的品牌文化、特点、卖点不了解，同时也缺乏向消费者推介的主动性，导致了新品无人问津。购进的卷烟卖不出

同行朋友们有所帮助。　　友谊超市吴老板：美观陈列，吸引顾客关注　　商品陈列直接关系到顾客的购买欲望。购进的新品卷烟如果没有及时上柜出样，势必会影响新品

;但绝不能盲目推荐。　　一是要科学分析消费群体。不同年龄段、不同收入状况、不同消费偏好、不同文化层次的消费者对卷烟会有不同的消费需求。要想提高新品卷烟的交易成功率，就要对购进新品的品牌

，新品卷烟让终端户尝到了甜头，大大调动了该辖区终端户购进新品推荐新品的积极性，使商户卖起烟来更有信心！唐河县城区一部客户经理马玲引导终端户做好

水平相对较低，可把卷烟品牌定位于中低档次，尤其是低档烟所占比例应较大。二是宣传解释到位。零售客户要认真学习卷烟品牌知识。每当购进新品卷烟后，积极主动地向

尝鲜的心理，在消化库存的同时，一定要根据往年周边的消费需求，因地制宜，不要盲目的大量购进新品，以免造成春节过后大量积压。　　河南省

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