烟草在线专稿　　亲，你来过河南省南阳市唐河县吗？唐河县处于豫鄂交界处，是哲学家冯友兰诗人李季的故乡。我们唐河县不但风景秀丽，而且近些年来唐河县烟草行业的发展也取得了辉煌的成就。特别是从2017年8月下旬，唐河县烟草业“转型”升级之后，在唐河县烟草专卖局局长栗克峰、副局长赵家堤、销售经理杜峰、销售科吕勇以及专卖科刘勇的带领下，河南省中烟公司、唐河县烟草专卖局为适应当前的市场形势、卷烟销售形势，打造2017现代终端客户“1221”建设标准，他们每天亲自走市场，通过与每个辖区客户经理配合，在每个辖区，开始有目的地打造“现代卷烟零售终端”户并且启动“现代卷烟零售终端”的功能作用，把“现代卷烟零售终端”户作为市场发展的“领头羊”，促进卷烟市场健康有序去发展。作为零售户，我们为河南中烟、唐河县烟草实施这项好的有利于零售户发展的终端项目而摇旗呐喊！我们翘首期盼的好日子终于来到了，终于来到了……

　　特别是2017年唐河县烟草业“转型”升级之后，唐河县烟草专卖局局长栗克峰同志特别强调《烟草专卖零售许可证》后续监管要不断创新，那就是把《烟草专卖零售许可证》采取记分管理制度，下一步列入现代终端店以及普通店档位考核中，以专卖记分为依据，2018年元月1日开始实施。是啊！打造标准化的“现代卷烟零售终端”越来越受到河南中烟以及唐河烟草专卖局的高度重视。2017年8月下旬，我们河南中烟与唐河县烟草专卖局强强联手打造262户“现代卷烟零售终端”户在这短短的将近四个月之内，唐河县烟草零售市场墨绿色与白色搭配的“现代卷烟零售终端”标志，给唐河县城区以及各大乡镇街道增添了一道亮丽风景线。作为路人他们感觉烟草行业变了，作为顾客他们走进我们的统一色“现代卷烟零售终端”店里购买任意一种规格的卷烟都没有顾虑了，特别是“现代卷烟零售终端”店里的“黄金叶专柜”里面的省产卷烟给人一种耳目一新的感觉，瞬间会深深吸引顾客的眼球。

　　如何发展“现代卷烟零售终端”呢？这可以说是我们广大零售商户和烟草业最为关心的一件大事。要想把打造出来的“现代卷烟零售终端”长期发展下去，并且发挥其重要作用，那就需要河南中烟与唐河县烟草专卖局进行密切配合，把一些“现代卷烟零售终端户”从终端商户中剥离出来，对于普通零售户起到一个引领带头作用。让发展的“现代卷烟零售终端”户来引领周边的普通零售户，给普通零售户起到一种模范带头作用，从而激发普通零售户对省产卷烟新品购进以及销售的重视，不过“现代卷烟零售终端”的运行也需要一个循序渐进的过程，“现代卷烟零售终端”发挥好了，就能快速提高店里省产卷烟以及省外卷烟的销售势头。我们零售户就有利益可图。在日常经营中卖起烟来更有劲头。

　　唐河县烟草业“转型”升级之后，10月、11月在唐河县“现代卷烟零售终端”打造中唐河县城区以及乡镇负责零售市场一线的中烟人，唐河县烟草专卖局领导、客户经理、烟草专卖稽查工作人员……他们每天都奋斗在市场一线，他们不怕苦不怕累，为了把工作做到位，他们忘记了休息时间，走市场，拜访商户，亲自来到“现代卷烟零售终端”店里，帮助零售商户擦拭卷烟背柜，展示柜里面的灰尘，给“现代卷烟零售终端”户免费安装卷烟推进器，积极帮助商户把一条条拆开的散包卷烟装进推进器里面，帮助商户贴价格标签，耐心给商户讲解价格标签的在终端店里发挥的有效作用，还给叮嘱终端商户卷烟价格标签一定不能“张冠李戴”，引导该辖区“现代卷烟零售终端”户做好省产卷烟的陈列上柜，新品省产卷上市之后，给终端户进行大力宣传，引导“现代卷烟零售终端”户积极做好新品卷烟的上柜工作。下面就来看看我们唐河县烟草专卖局在2017年烟草“转型”升级之年是如何打造“现代卷烟零售终端”的：

唐河县祁仪乡、马振扶乡市场经理吕普、客户经理白晖下乡拜访终端户

唐河县祁仪乡客户经理白晖向终端户宣传新品黄金叶（冰酒爆珠）上市

　　白晖，唐河县祁仪乡该辖区客户经理，负责祁仪、马振扶线路访销工作。她所负责的商户靠近山区的较多。在该辖区工作已经长达六年左右。吕普，祁仪线路市场经理，在这次唐河县打造“现代卷烟零售终端”中协助白晖做出了很大努力，他每天奔波在市场一线，一直到很晚才回去。帮助商户做好黄金叶专柜陈列，指导现代卷烟零售终端户一定把卷烟价格标签张贴到位，实行明码标价。

　　他们积极引导该辖区现代终端户做好新品黄金叶（冰酒爆珠）的上柜，并且亲自来到店里指导该辖区商户做到“一店三品”即黄金叶（豫烟二号爆珠）、细支黄金叶（爱尚）、黄金叶（小黄金）的合理化陈列，严格要求商户把这三种省产卷烟按照省公司的统一部署，进行单独陈列出样，并且指导商户如何提高“一店三品”的出样率，那就是用醒目的爆炸花对三种黄金叶重点规格进行点缀，顾客进店能够一眼看到我们的重点品牌，能够瞬间吸引顾客的眼球，从而达到购买的欲望。黄金叶“一店三品”是我们唐河县“现代卷烟零售终端”店的统一标志，也是烟草业“转型升级”之年黄金叶规格品味的美好象征！

唐河县城区二部客户经理李文丽指导终端户要做好“1221”建设新标准

　　李文丽，城区二部客户经理，她朴素大方为人正直，在工作中非常热心，与该辖区零售户朋友打成一片。在烟草“转型”升级之年，打造“现代卷烟零售终端”建设中付出了辛勤的汗水。该辖区中队长郭林坡经常与她保持联系，他们经常一起深入市场一线，做好该辖区的卷烟陈列指导、法律法规宣传，帮助商户订制《烟草专卖零售许可证》，引导商户做到亮证经营，给商户讲解亮证经营的重要性以及隐藏《烟草专卖零售许可证》在经营卷烟途中带来的危害性。而且还积极向辖区宣传2017年现代终端客户“1221”建设标准，让商户维护好自己店铺的整体形象。提醒商户要想长久保住“现代卷烟零售终端”整体形象。第一、不能违规严格要求自己把优质货源价格执行到位。第二、省产卷烟规格要达到指定的标准数量。第三、客户要合理做好省产烟上柜陈列。第四、店里闲暇之时多学习卷烟品牌文化知识，能够熟练把新品卷烟推荐给进店顾客。第五、客户要做到在经营中档位不断提高。对于一些陈列不到位以及陈列中出现错误的地方给予引导指正，做到合理化陈列，力争打造出“现代卷烟零售终端”的美好形象。

　　记得有一次，我与文丽姐交谈，问她在干啥，她说在吃饭，当时我非常吃惊，已经是下午两点多钟了怎么还在吃饭呢？经过询问，我才知道文丽姐与中队长郭林坡一块在商户店里忙活，一直到下午两点多钟才匆匆赶回去在附近食堂吃碗便饭。

　　李文丽客户经理该辖区户型比较小大多属于中小型商户，2017年在烟草“转型”升级中该辖区“专销结合”做的非常出色，为了商户他们付出了很多，至个人于不顾，确保了零售户卷烟利益最大化，深受商户的一直好评，我们要为他们点赞！

唐河县桐寨铺市场经理张保伟向终端户介绍细支黄金叶（冰爽）的卖点

　　张保伟，唐河县桐寨铺镇市场经理。自从他担任市场经理二十多年以来，工作负责，踏实肯干，从不计较个人得失，经常与辖区的终端户进行沟通，经常走市场来到终端户店里帮助商户整理柜台，摆放卷烟，指导商户严格按照省公司对终端店的统一部署，要求终端店做好黄金叶专柜的陈列出样，并且给商户介绍新品黄金叶（冰爽）的卖点即“爱尚冰爽一触即发”，价位以及品牌文化，让终端户通过学习卷烟的卖点以及烟香等特点，遇到顾客进店能够运用所学到的知识很熟练地推荐给顾客，从而达到合作共赢。

　　在市场经理张保伟的耐心指导下，新品细支黄金叶（冰爽）深受不少顾客的青睐，在很短的时间内，该辖区不少终端户店里的细支黄金叶（冰爽）销量有了大幅度增长，新品卷烟让终端户尝到了甜头，大大调动了该辖区终端户购进新品推荐新品的积极性，使商户卖起烟来更有信心！

唐河县城区一部客户经理马玲引导终端户做好新品细支黄金叶（悦尚）上柜

　　马玲，城区一部客户经理，工作负责一丝不苟，与该辖区零售户密切配合。细支黄金叶（悦尚）上市之后，城区客户经理马玲同志首先引导该辖区零售户做好新品黄金叶（悦尚）的购进。然后，亲自来到“现代卷烟零售终端”户店里指导商户做好新品卷烟上柜的指导工作，指导商户把新品细支黄金叶（悦尚）拆开放