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  • 从失败中找经验

      烟草在线专稿  卖点是销售经营的关键要素,它能把产品变成商品,实现货币交换,所以很多商家非常重视总结提炼商店以及商品的卖点。但又出现了一个奇怪的现象
  • 河南省局开展卷烟销售规范经营检查

      烟草在线河南消息  为有效规范全省卷烟销售经营秩序,杜绝违规经营行为发生,推进河南烟草商业“上水平、促跨越”主要任务的实现,确保河南烟草商业卷烟销售工作
  • 失败之中得经验 把“卖点”变成“买点”

      烟草在线专稿  卖点是销售经营的关键要素,它能把产品变成商品,实现货币交换,所以很多商家非常重视总结提炼商店以及商品的卖点。但又出现了一个奇怪的现象
  • 开店经营中的小插曲

    ;一点点学习。   12313助我卷烟销售经营   我是宁夏中卫市沙坡头区东街的一名卷烟零售客户,作为广大零售客户中的一员,想必大家都听过“12313”电话吧,
  • 空壳卷烟挡住烈日炎炎

      烟草在线专稿  进入六月,又是一年雨水频临季节。如何做好卷烟存储和销售工作呢?我的卷烟一般在商店里面有一个专门盛放卷烟的烟柜,而外面柜台这边也有一个货架,但是它却专门摆放“空壳”的成条卷烟,陈列在顾客的眼球之下。好多顾客很疑惑,问我:“老板,你那里明明有这款烟,为什么说没有呢?”我笑了,婉转的给顾客解释:“这上面货架子上都是空壳卷烟,如果把实盒成条卷烟陈列在这儿,你看看,阳光火辣辣的正好晒在这上面,卷烟就会变得干燥难抽,谁还愿意来买呢?”顾客都笑了,说我很细心,买我的烟也放心多了。   我为什么要这样做呢?把盛放卷烟的柜子放在商店里面,原因是商店里面距离阳光直射的地方远࿰
  • 与麒麟烟草有关的记忆

      烟草在线专稿  回忆一路走来的收获与成绩,就像孩子在细细清点盒子里五颜六色的糖果一样,总是会让人无比兴奋。回顾自己成长历程,从事卷烟销售工作已有十多年,卷烟销售对我来说有很多有意义、有影响的事情发生,也有许多平凡却让人感动的故事围绕在我的周围,这些人和事时常鞭策和激励着我进步,让我更加热爱这份工作。这些平凡和不平凡的人和事,承载着卷烟销售人的荣耀和辉煌,同时,更饱含了卷烟销售人的努力和付出。   在我的记忆中,2004年的卷烟销售工作处于撤站并网、城乡一体、访送分离阶段。当时卷烟市场较为混乱,卷烟销售方式较为落后,耗费人力、物力较大,却收效甚微,卷烟营销模式的变革势在必行。2004年是卷烟销售的转折点,也是卷烟销售逐渐向规范发展过渡的一年。在这一年的4月份
  • 你问我答找寻卷烟的春天

      烟草在线专稿  引:俗话说,节后三日闲。这个“三日闲”之说也许就是特指诸类商户吧。若是真的只是个三日清闲倒也罢了,只怕三日之后又三日,不知何时是终结。这不零售户姚老板近日就向大家发出了疑问,编者整理了其他老板提出的解决方案,希望对大家有所帮助。   有人问:   就拿我们经营烟酒的商户来说。五一期间,即便规模很小很不起眼的商店,都会迎来一个销售的小高峰。三天假期,足以让一些游子重返故里。回到家乡,就近的商店或是超市买条香烟买点牛奶什么的给父母和孩子捎上,都是人之常情。拉动消费也成为必然。   在五一这样特定的假日,婚庆大多集中。虽然一些大的饭店提供烟酒销售服务,相较于我们这些专营烟酒的商户欠缺些价格上的优势。一个节日下来,总观高档烟的销售量是翻倍上升。在我们当地,
  • 卷烟销售旺季 如何抓住商机?

      烟草在线专稿  几乎所有的店铺,生意都会有特定的周期,并不是每一天都能销售旺盛,商家只有看清形势,抓住销售时机,做好旺季的销售工作,店铺才能得到长足发展。随着各类节日的到来,卷烟销售也逐渐进入旺季。销售旺季是每个店铺老板最盼望的季节,就如同农民盼望秋天快点到来一样,那么,如何在旺季来临之际把生意做得红红火火,获得一个好“收成”呢?请听几位零售户朋友亮出各自的好方法、好经验。   吴桥零售户陈丁国   备足货源 满足顾客需求   我的店铺位于县城一个十字路口两条街道的交叉处,能够产生“拐角效应”,当初我选店址时就是看中了这个有利条件,因为是两条街道的交汇处,所以平时会有较多的顾客光顾。去年11月份,我店铺附近的廉租房竣工交房,有三百多户的
  • 卷烟包装受损如何处理

      烟草在线专稿  话题背景:在零售商户的日常经营中,您是否碰到过这样的情况?自己手里的卷烟因为包管不当受压变形,或是烟草公司配送来的卷烟在运输过程中包装受损,成为残损卷烟。出现这些问题后,都会对商户们的正常经营造成一定影响。那么,该如何避免这些问题的发生呢?碰上这样的问题,大家都会怎样处理?作为一种特殊的专卖品,卷烟要按照市场指导价进行销售,不能随意提价或降价。那残损卷烟该如何销售呢?在日常经营中,如何避免残损烟问题的发生?   解答:我的观点很简单,自己损坏的卷烟自已买单,烟草运输中包装受损的卷烟若是我有能力解决尽量自己解决,如果的确有困难,咱再向烟草公司反应。   经营中,包装受损卷烟屡见不鲜
  • 河南焦作温县局多措并举推进内部监管工作

      烟草在线温县消息  为进一步加强卷烟规范销售管理,稳步提高紧俏品牌市场铺货面,实现货源分配公正、公开、公平,有效遏制卷烟非法流通,防止真品卷烟外流,保持规范有序的卷烟经营环境,日前,河南焦作温县局结合实际,采取多项措施扎实推进内部监管工作。   一、规范中华品牌卷烟货源投放   一是确定目标投放客户的筛选。参照客户历史销售数据,查询客户近阶段(三个月)的卷烟销量及平均进货单价,按照卷烟销量和平均进货单价两个指标确定客户的综合排名,同时,结合客户经理和专卖管理部门,筛选出配合程度高、经营能力强的守法商户。最终筛选出符合中华品牌卷烟投放条件的A类客户100名、B类客户150名、C类客户250名。二是逐月评比,动态管理。对确定的目标投放客户进行逐月评比、动态管理
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