烟草在线专稿　　进入六月，又是一年雨水频临季节。如何做好卷烟存储和销售工作呢？我的卷烟一般在商店里面有一个专门盛放卷烟的烟柜，而外面柜台这边也有一个货架，但是它却专门摆放“空壳”的成条卷烟，陈列在顾客的眼球之下。好多顾客很疑惑，问我：“老板，你那里明明有这款烟，为什么说没有呢？”我笑了，婉转的给顾客解释：“这上面货架子上都是空壳卷烟，如果把实盒成条卷烟陈列在这儿，你看看，阳光火辣辣的正好晒在这上面，卷烟就会变得干燥难抽，谁还愿意来买呢？”顾客都笑了，说我很细心，买我的烟也放心多了。

　　我为什么要这样做呢？把盛放卷烟的柜子放在商店里面，原因是商店里面距离阳光直射的地方远，不怕卷烟晒干走味；其次离店门口距离远，不会因为下雨而返潮。香烟返潮以后搁置久了就会发生霉变，影响顾客的品吸口味。

　　还有在夏季，我会在烟柜中放一些卖完的雪饼里面的防腐剂，分别放在各个层面，起到卷烟防霉变的作用。还要定期将烟柜所有卷烟分拣分类摆放，这样在顾客需要的时候便于及时的拿出来，在速度上满足顾客的耐心，这样也会赢取顾客的好评和回头率。因为有时候顾客去上班路过来买烟，也是抢时间赶时间的，如果要一条卷烟你老找不到，顾客就会害怕迟到而走掉。所以在销售中，抓住时间就是抓住和顾客生意成交的几率，这一点不可小视。

　　在卷烟存储管理上要细心意外，在夏季订购卷烟的时候，一定要“量”力而行！什么叫量？那就是说，要根据自己的客流量来决定和细分卷烟的订购量和订购品类，尽量在短期内将所订购的卷烟销售一空，少积压库存卷烟。

　　夏季为了预防卷烟变质，在销售卷烟的时候，可以适当的做一些活动，比如要几条送一件小礼品、一支雪糕、一个火机之类的小商品给顾客奖励，以刺激顾客的购买欲望，促进卷烟的销行量。这样虽然利润会减少一点，但是客流量的增加就是对我们最好的回报。在卷烟销售上，只要抓住“人”和吸引更多的“人”来自己的店铺消费，那么，我们的营销就是成功的最好案例，各位老板的财源也会滚滚而来。