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烟草在线专稿 “老板，帮我拿三条硬中华。”一大早来了一笔大生意，可是我却高兴不起来。因为“巧妇难为无米之炊”，过年买中华的顾客太多，家里中华已经断档，只剩一条了。直接给顾客介绍替代品牌，有些顾客难免直接回绝。看着到手的生意有可能泡汤，就这样放弃？心里有些不甘。我该怎么办？
“您先坐会，老公，把刚才那位顾客要的5条天子准备好。”我对正在准备送货的老公说到。
没想到我的这句话引起了顾客的好奇心。“什么天子啊？一下要这么多？”
“天子是川渝中烟的超高端品牌。也就是我们四川烟，价位和中华差不多。卖得挺好的，刚才那顾客就是买来送礼的，上次买过两条，客人非常满意。所以，再来买5条。您要不要看看？”
见顾客点了点头&#
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烟草在线摘自《亚洲烟草》 早在上世界80年代，翻修烟草机械设备在世界上属于紧俏商品。当时，新的烟草机械设备价格极其昂贵，设备制造商的数量也不多
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不为人知晓，而快速升温变成紧俏商品，让我不得不感叹它的“传奇”魅力。
我们临江商场，地处解放碑中心区域，平日里客流量很大，选择我们
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做好新品牌及重点骨干品牌的销售宣传，促成连锁消费。
客户经理在平时走访中紧紧围绕品牌培育开展工作，重点做好培育品牌的市场推广，解决客户对紧俏商品的依赖程度
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霉变的现象。
今年中秋、国庆过后，我针对一些顾客崇拜名牌、追崇紧俏商品的需求，把一些畅销紧俏商品和积压在库的滞销香烟，组合成套餐捆绑销售，
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;非常适合我们这种小微商户借鉴。对于某款无利、微利的产品：我尽量的采取推荐同等价位的替代品，赚得更多的利润；对于紧俏商品我则采用‘饥饿法’，以此
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人手；如果顾客购买了大宗物品要求送货，可以掏钱雇人给顾客送到家。雇人送货花不了多少钱，但能提升顾客的忠诚度。
二、趁机抬高紧俏商品的价格。由于春节期间社会购买力较大
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一度跻身于紧俏商品行列上世纪80年代时还需要凭票供应。反观现如今的市场上，已难见恒大香烟的踪迹，直沽酒的售价不足10元，归属低档酒类了。
偌大的市场
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，以正面宣传的方式打动和吸引顾客，做好宣传造势的力度，以此来解决库存和滞销烟品类。
长远规划，任重道远
因为常用的紧俏商品，
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，就不会来买其他东西了，碰到这种紧俏商品如何分配而对生意有利哪？——群友 赛明高
主要症状 紧俏商品也惹烦 分配难
处方主味 钓鱼有方细斟酌 拢客心
开店经营
