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烟草在线专稿 “老板,帮我拿三条硬中华。”一大早来了一笔大生意,可是我却高兴不起来。因为“巧妇难为无米之炊”,过年买中华的顾客太多,家里中华已经断档,只剩一条了。直接给顾客介绍替代品牌,有些顾客难免直接回绝。看着到手的生意有可能泡汤,就这样放弃?心里有些不甘。我该怎么办?
“您先坐会,老公,把刚才那位顾客要的5条天子准备好。”我对正在准备送货的老公说到。
没想到我的这句话引起了顾客的好奇心。“什么天子啊?一下要这么多?”
“天子是川渝中烟的超高端品牌。也就是我们四川烟,价位和中华差不多。卖得挺好的,刚才那顾客就是买来送礼的,上次买过两条,客人非常满意。所以,再来买5条。您要不要看看?”
见顾客点了点头
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烟草在线摘自《亚洲烟草》 早在上世界80年代,翻修烟草机械设备在世界上属于紧俏商品。当时,新的烟草机械设备价格极其昂贵,设备制造商的数量也不多
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不为人知晓,而快速升温变成紧俏商品,让我不得不感叹它的“传奇”魅力。
我们临江商场,地处解放碑中心区域,平日里客流量很大,选择我们
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做好新品牌及重点骨干品牌的销售宣传,促成连锁消费。
客户经理在平时走访中紧紧围绕品牌培育开展工作,重点做好培育品牌的市场推广,解决客户对紧俏商品的依赖程度
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霉变的现象。
今年中秋、国庆过后,我针对一些顾客崇拜名牌、追崇紧俏商品的需求,把一些畅销紧俏商品和积压在库的滞销香烟,组合成套餐捆绑销售,
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;非常适合我们这种小微商户借鉴。对于某款无利、微利的产品:我尽量的采取推荐同等价位的替代品,赚得更多的利润;对于紧俏商品我则采用‘饥饿法’,以此
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人手;如果顾客购买了大宗物品要求送货,可以掏钱雇人给顾客送到家。雇人送货花不了多少钱,但能提升顾客的忠诚度。
二、趁机抬高紧俏商品的价格。由于春节期间社会购买力较大
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一度跻身于紧俏商品行列上世纪80年代时还需要凭票供应。反观现如今的市场上,已难见恒大香烟的踪迹,直沽酒的售价不足10元,归属低档酒类了。
偌大的市场
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,以正面宣传的方式打动和吸引顾客,做好宣传造势的力度,以此来解决库存和滞销烟品类。
长远规划,任重道远
因为常用的紧俏商品,
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,提前布局显得尤为重要。下面小编为大家整理几个关键方面:年底是零售小店的旺季,资金管理尤为重要。店主应根据资金情况制定详细的备货计划,优先储备紧俏商品