烟草在线摘自《亚洲烟草》　　早在上世界80年代，翻修烟草机械设备在世界上属于紧俏商品。当时，新的烟草机械设备价格极其昂贵，设备制造商的数量也不多，能买得起新机器的只有几家大型烟草公司。三十年过去了，在经历了高需求和低需求的循环周期后，目前好像仍然无法确定翻修设备市场需求是否会再次高涨。

　　赞成方：翻新设备需求会再次高涨

　　烟草行业目前面临诸多挑战，无论是新法律法规的实施，卷烟制品税收的提高，或是政府和公共健康部门反吸烟力度的加强，这都将影响卷烟消费，也影响卷烟生产和销售。

　　为了保证工作更加高效，并保持市场上的竞争力，众多烟草公司已经开始寻求购买合适的翻修烟草机械设备，以取代全新设备，二者的成本差别巨大。当然，有时并非仅仅是因为成本，更多的是关系到运营效率。

　　德国虹霓机械制造股份有限公司的Ute Dahlenburg说：“我们经历了卷烟工厂的关闭和全球烟草市场的产能调整，很多烟草公司被迫进行搬迁并购买翻新设备。在搬迁过程中，客户往往会要求彻底翻新或全面重建。”虹霓公司是烟草加工和卷烟生产系统中的领头军之一。

　　“由于现有机器搬迁造成电气解决方案需求趋势的变化，翻新设备的市场业务正逐步增长。我们通过与客户共同定制开发解决方案，优化机器安装基地（installed machine base），看到这一领域的广阔发展前景。”

　　“在与全球客户密切合作的基础上，我们明白，决定产品和服务的不是生产商，而是客户的需求。他们的需求促使我们进一步加强大型机器安装基地。今天，我们为客户提供量身定制的现场维修方案，包括不同层次的机器现代化，部分大修以及全面翻新。我们让客户决定最适合他们自己的具体需求。我们最近又增加了这一领域的产品服务组合，而非限制我们的翻新服务。”

　　她补充道：“目前的市场趋势要求全球卷烟制造商注重设备整体效率的优化，后者往往可以通过现代化的设备和资产整合，以确保现有的机械设备发挥其最大效能来实现。在其所有的三个安装基地，虹霓公司支持客户合理的设备更换要求，以及为满足特定的战略需求而对现有设备进行优化。电子系统的老化是另外一个问题，我们在帮助越来越多的客户进行设备升级，最大限度地提高机器在未来几年的可靠性。”

　　反对方：新设备将迎来春天

　　DWA公司称，目前的市场趋势是新机器更受到欢迎。DWA成立于上世纪80年代，是亚洲最大的翻修烟草机械设备公司之。公司当时从美国和欧洲购买了一批二手烟草机械设备，翻新后卖给菲律宾、柬埔寨、越南和迪拜的一些中小卷烟公司。在过去的二十年里，公司业务一直高速增长。为了满足市场需求，公司做了大量升级和转换工作，如Protos, Focke和RC4翻新等。

　　DWA公司的Irene Ng说：“随着经验和专业知识的增长，DWA目前有能力生产全新中速制造机，包括S6000和200包装机。这给翻新设备的市场变化趋势带来了改变，卷烟公司不再青睐翻新设备，而是选择以合理的价格购买DWA生产的全新中速机器及其同类产品。”

　　利弊分析：翻新设备VS全新设备

　　选择购买翻新设备或全新设备时考虑的第一个问题就是，他们各有哪些优缺点？DWA相信，购买全新设备的好处远远大于购买翻新设备。

　　Ng表示：“购买翻新设备的主要优点就是其相对低廉的价格，但随着技术的进步，由于更准确、高效并具有长期经济效益，新设备越来越受到欢迎。”

　　由于新旧设备均需要备件，因此备件业务也变得愈发重要。DWA同时提供备件销售业务，客户不必担心买不到需要更换的配件，这也成为公司的一大竞争优势。DWA通过安排有经验的技术人员为客户提供售后服务，解决安装、升级或故障等问题。公司同时销售备件、升级元件以及尺寸转换配件。与客户保持良好关系，同时能够生产高质量的机器是公司获得成功的关键。

　　对虹霓公司而言，关注重点并非在于翻新设备或全新设备，而在于效率和成本。

　　Dahlenburg说：“在虹霓，我们自豪于自己所提供的一流设备和服务，同时还要为每一位有需要的客户提供综合性解决方案。全新或翻新设备并非那么重要，我们必须为客户解决设备效率最大化的问题，以优化每生产单位的成本。为实现整体设备的效率，以下因素必须考虑在内，如所生产产品的质量、生产机器时所产生的废物以及设备的可用性。通常来说，一台现代化的安装机器或翻新机器，其工作效率会优于低成本的全新设备。在机器使用寿命期内，是否具备提供一流OEM服务解决方案的能力，也已成为衡量设备效率的另一个关键因素，而这一点虹霓公司能够为其全球客户提供。”

　　她补充道：“市场的预期创新水平意味着对于翻新设备的需求正不断增长。在搬迁项目的背景下，我们也需要采取强烈措施，将机器转换到新的生产环境中。我们使用了旋转原则，允许我们在收集客户机器之前提供翻新设备，这避免带来生产停机时间。即使客户无法提供任何翻新设备，也仍有可能获得特制的翻新机器，也为未来获得额外的安全保护。”