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滞销香烟成功销售我支招(图)

2013年10月28日 来源:烟草在线专稿 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  在我们这里订购“中华”、“南京(特醇)”、“长征”等畅销品牌的香烟,必须凭级别才能分配到相应的数量。所谓“级别”就是参照你购进那些不太畅销卷烟的数量和金额而制定的。为了这些畅销烟,我的店里积压了大量的滞销香烟。由于香烟是国家专卖的特殊商品,一般情况下香烟只要你签字收货后,就很难换货、退货,更不能在商店与商店之间互相调剂。因此这就很容易使一些滞销品牌造成积压,尽管香烟没有明确的保质期,但时间长了,也会出现跑味走香,甚至霉变的现象。

  今年中秋、国庆过后,我针对一些顾客崇拜名牌、追崇紧俏商品的需求,把一些畅销紧俏商品和积压在库的滞销香烟,组合成套餐捆绑销售,取得了非常好的效果。此外,我还就部分新品以及仓库内的其他一些滞销百货,开展促销活动。把滞销香烟用作促销赠品,送给消费者。这样做虽然商品的综合利润可能微乎其微,但却帮我腾空了库存、盘活了资金。更重要的是避免了这些滞销香烟,因时间存放久了可能彻底报废的悲剧。

  有了成功的经验之后,我又借势发力。主动和湖北一品牌酒厂攀亲联姻,取得了一个本地区的销售代理权。新品上市,在该酒厂的大力支持下,我开展了"买酒送烟,倾情大放送"活动。针对该酒的不同档次赠送不同价格的香烟(滞销香烟优先考虑),既让消费者得到了看得见的实惠,又让我的下游客户终端乐享其成,顺势跳出了滞销香烟的围城,可谓一箭双雕、皆大欢喜。

  

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