烟草在线专稿　　在我们这里订购“中华”、“南京（特醇）”、“长征”等畅销品牌的香烟，必须凭级别才能分配到相应的数量。所谓“级别”就是参照你购进那些不太畅销卷烟的数量和金额而制定的。为了这些畅销烟，我的店里积压了大量的滞销香烟。由于香烟是国家专卖的特殊商品，一般情况下香烟只要你签字收货后，就很难换货、退货，更不能在商店与商店之间互相调剂。因此这就很容易使一些滞销品牌造成积压，尽管香烟没有明确的保质期，但时间长了，也会出现跑味走香，甚至霉变的现象。

　　今年中秋、国庆过后，我针对一些顾客崇拜名牌、追崇紧俏商品的需求，把一些畅销紧俏商品和积压在库的滞销香烟，组合成套餐捆绑销售，取得了非常好的效果。此外，我还就部分新品以及仓库内的其他一些滞销百货，开展促销活动。把滞销香烟用作促销赠品，送给消费者。这样做虽然商品的综合利润可能微乎其微，但却帮我腾空了库存、盘活了资金。更重要的是避免了这些滞销香烟，因时间存放久了可能彻底报废的悲剧。

　　有了成功的经验之后，我又借势发力。主动和湖北一品牌酒厂攀亲联姻，取得了一个本地区的销售代理权。新品上市，在该酒厂的大力支持下，我开展了"买酒送烟，倾情大放送"活动。针对该酒的不同档次赠送不同价格的香烟（滞销香烟优先考虑），既让消费者得到了看得见的实惠，又让我的下游客户终端乐享其成，顺势跳出了滞销香烟的围城，可谓一箭双雕、皆大欢喜。