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卖烟也得讲策略

2013年06月26日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  同行们可能都有这种共识:越是畅销产品越是薄利。因为有些商家为了增加自己的销量,不惜相互压价,甚至达到零利润的境地,这种做法我们暂且不议方式对错,但从生存之道来说不可取。比如说软红金龙精品,烟草公司定价10元,结果有些商家卖到9元,迫于压力大家纷纷调价为9元,两败俱伤,销量也并没有因为卖到9元而增加,按照百分比的算法利润何在?

  我没有雄厚的资金能与这些手持钞票、挥金如土的老总们一决高下,但我凭着一腔热情,努力的拼搏着。经过这些年的摸爬滚打,我深深地体会到卖烟也得讲究策略,若方法得当会取到事半功倍的效果。我在杂志上学到一种叫‘饥饿’法,非常适合我们这种小微商户借鉴。对于某款无利、微利的产品:我尽量的采取推荐同等价位的替代品,赚得更多的利润;对于紧俏商品我则采用‘饥饿法’,以此减少因产品短缺而造成的损失。清晨当多数老板还在甜蜜的梦想中时,我已经打开店门开始营业了。这个时间段紧俏商品我干脆不上柜,面对顾客我想好了很多无奈的借口:哎!没办法我一人看店,昨天忘添货了,也不能到仓库取货,于是替代品成了顾客的‘无奈’选择——待商店都营业了,我再重新摆上,这样既不给他们留下彻底无货的印象;又可以为白天正常售烟找到借口,变相的等于增加了卷烟的可供量(因为卷烟供应政策的特殊性,我们无能为力)。你要知道清晨在没有第二个商店可供选择的情况下,产品替代成功的几率是最大的,因为这是顾客经过一夜漫长的等待,购买的欲望是极其迫切的。

  综合各类因素我认为这种‘饥饿法’售烟,不但可以解决卷烟过分紧俏的现状,还可以变相的为我们创造更多的利润!

  

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