烟草在线专稿　　同行们可能都有这种共识：越是畅销产品越是薄利。因为有些商家为了增加自己的销量，不惜相互压价，甚至达到零利润的境地，这种做法我们暂且不议方式对错，但从生存之道来说不可取。比如说软红金龙精品，烟草公司定价10元，结果有些商家卖到9元，迫于压力大家纷纷调价为9元，两败俱伤，销量也并没有因为卖到9元而增加，按照百分比的算法利润何在？

　　我没有雄厚的资金能与这些手持钞票、挥金如土的老总们一决高下，但我凭着一腔热情，努力的拼搏着。经过这些年的摸爬滚打，我深深地体会到卖烟也得讲究策略，若方法得当会取到事半功倍的效果。我在杂志上学到一种叫‘饥饿’法，非常适合我们这种小微商户借鉴。对于某款无利、微利的产品：我尽量的采取推荐同等价位的替代品，赚得更多的利润；对于紧俏商品我则采用‘饥饿法’，以此减少因产品短缺而造成的损失。清晨当多数老板还在甜蜜的梦想中时，我已经打开店门开始营业了。这个时间段紧俏商品我干脆不上柜，面对顾客我想好了很多无奈的借口：哎！没办法我一人看店，昨天忘添货了，也不能到仓库取货，于是替代品成了顾客的‘无奈’选择——待商店都营业了，我再重新摆上，这样既不给他们留下彻底无货的印象；又可以为白天正常售烟找到借口，变相的等于增加了卷烟的可供量（因为卷烟供应政策的特殊性，我们无能为力）。你要知道清晨在没有第二个商店可供选择的情况下，产品替代成功的几率是最大的，因为这是顾客经过一夜漫长的等待，购买的欲望是极其迫切的。

　　综合各类因素我认为这种‘饥饿法’售烟，不但可以解决卷烟过分紧俏的现状，还可以变相的为我们创造更多的利润！