烟草在线—吸烟有害健康！

，尽最大可能为零售客户提供适销的货源，增加客我双方培育品牌的共识。零售客户打开大门做生意，求的是财。在供需矛盾仍较突出的情况下，只有在准确把握市场动态

的社会形象，潜移默化地提升品牌美誉度。　　三、建立健全货源协同机制，保持市场良好状态。　　建立健全适销对路、均衡供求、价格坚挺、库存合理、市场稳定的货源协同

，笔者认为可以从以下几方面入手：　　一、做好前期调研工作，选择适销品牌　　首先，做好品牌调研、消费者调研工作。充分了解当地农村市场的吸食习惯和口味

力。　　建立完善货源采供机制。为客户提供适销对路、有效满足、供求稳定的卷烟货源，是密切客户关系、提升客户满意度的根本举措。要以市场需求为导向，提升订单供货和需求预测水平

以市场与消费的真实需求为基础。只有在准确把握市场真实需求的基础上上，积极组织适销货源，增强适应市场能力，加强货源供应、投放、分配管理，合理控制

经营问题和行为，主要表现为以下形式：　　一是体外循环，拆弹分摊。把在当地不适销的卷烟，设法增加计划，并调进来，返销到

的主要原因有：低等级客户数量庞大，B4等级以下客户占比达72.3%，适销对路的有效货源有市场需求但拿不到；原有的绩效考核机制做多做少与做好做坏收入

市场，主动采用替代品牌来满足市场需求，往往对自己也带来新的商机。觅得先机方有商机。吃老本啃皇粮死抱畅销品牌、紧俏品牌在品牌整合的大形势下，适销品牌的“缺”只能靠

竞争激烈，例如红旗渠、白沙、红双喜、黄山、娇子、红金龙、黄果树等，当时很多客户选择了适销的红金龙、红旗渠、娇子、黄果树等卷烟，没有考虑库存七匹狼卷烟

1-12月份平均销量4561条　　2008年1-12月份平均销量5617条　　二、货源情况分析　　1、目前本地适销低档卷烟品牌货源充足。　肥东市场上的低档烟品牌主要有红三环系列、红金龙喜硬、软大前门

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