烟草在线—吸烟有害健康！

加强对零售客户的拜访，积极收集客户意见建议，为卷烟销售提供科学的经营指导；三是加强对卷烟社会库存的全面了解，准确把握市场动态，为

等因素，将计划指标细分至每个工作日，同时通过狠抓客户拜访、政策宣传、经营指导及客我关系维护，有效确保全年目标的顺利实现。　　狠抓市场监管，营造良好

检查、烟叶收购、卷烟营销等重点工作相结合，着力对烟叶入户预检、零售客户拜访、卷烟零售许可证办理等工作进行深入检查，确保年初确定的各项工作落地见效。

;积极指导。以客户培训、客户拜访等形式加强宣传扩大一类烟品牌的影响力；针对不同区域地理特点，结合客户分类等级，指导客户制定不同的销售策略，提升客户

的各项营销工作，主要从以下几个方面着手：　　一、制定有效可行的市场拜访计划。客户经理要适时根据雨情、路况做好当天客户拜访计划，尽量避免因道路不通无功而返。对

、周调度、月考核”的要求，加强客户拜访指导力度，认真开展市场信息采集，仔细分析存在问题和不足，积极思考，主动作为，

为主的管理方式，主动向其宣传讲解烟草专卖法律法规，引导零售户自觉守法经营。　　二是注重客户拜访服务。客户经理加大拜访频率，为零售户提供货源供应、快捷支付

等信息，确保“饥饿销售”、选点投放策略取得实效。　　三是做足“一个准备”，即做好客户拜访前准备工作。提前发布产品信息，准备样品烟和宣传资料，按拟定

等，客户经理从客户订单采集、客户拜访、终端建设、价格标签维护、库存调查、信息采集等业务流程中，识别出工作中存在的“多余的动作”“不合适的流程”“不必要的环节”“不必要的等待”及容易出现

实现“多劳多得，少劳少得，不劳不得”的激励措施。　　二是充分利用移动平台，提高拜访质量。主抓拜访成功率，落实重点客户拜访频次，以

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