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烟草在线平凉消息 下半年新引入卷烟品牌（规格）目录下发后，甘肃省平凉崆峒区局（营销部）组织营销人员及时学习文件内容，通过落实“五步”推进新品上市培育工作。
一是做到“五个熟悉”。熟悉行业品牌培育规划及重点；熟悉市公司品牌营销目标及策略；熟悉新品特性、品牌文化、品牌买点等；熟悉目标客户资源；熟悉阶段性品牌投放策略。
二是做好“一个调查”。广泛开展新品入市前市场调查，全面掌握市场消费潜力、客户对新品认识、上柜销售信心及销售预期等信息，确保“饥饿销售”、选点投放策略取得实效。
三是做足“一个准备”，即做好客户拜访前准备工作。提前发布产品信息，准备样品烟和宣传资料，按拟定拜访路线及客户名单开展新品宣传上柜工作。
四是“打动”目标客户。通过知名度调查问卷、现场品吸、结合商圈制定客户订货计划等，吸引客户关注新品，进而激发购买欲望。
五是实施效果评估。新品试销期间，及时掌握新品市场价格、库存消化及销售走势，收集吸味、包装等产品质量反馈信息，定期采集试销信息，开展效果评估和信息反馈，为扩点投放、发挥品牌辐射效应打好基础。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
