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贵州丹寨县局“三不原则”促进卷烟营销稳销量提结构

2015年08月07日 来源:烟草在线 作者:潘光燕
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  烟草在线丹寨消息  为切实抓好卷烟营销工作,重点提升一类烟市场份额,贵州省丹寨县局(分公司)提出咬紧目标不放松、提升服务无边界、基础工作忌空假的“三不原则”,促进卷烟销售稳销量提结构。

  一是咬紧目标不放松,正确处理好量与结构的关系。认真落实全州半年工作电视电话会议要求,确保销售进度平稳,杜绝“踩刹车”现象发生。坚定“城网提结构、农网保销量”的战略思路,紧紧围绕目标做好任务分解。遵循市场规律,认真做好货源投放决策分析,达到“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的目的。

  二是提升服务无边界,正确处理好强势与强制的关系。要正确认识新形势下,客我互惠共生的密切联系,珍惜和客户之间建立起的浓厚感情,进一步提升服务水平,实现卷烟销售指标和客户经营利润同步增长。

  三是强抓基础工作忌空假,正确对待做与不做的关系。客户经理要主动落实“日分析、周调度、月考核”的要求,加强客户拜访指导力度,认真开展市场信息采集,仔细分析存在问题和不足,积极思考,主动作为,采取强有力的措施,确保目标任务完成。

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