烟草在线—吸烟有害健康！

、二类烟重点培育品牌、如何成为终端建设客户、以及怎样做一个守法经营的客户。通过客户经理直接培训客户的方式，帮助零售客户对当前卷烟销售形势进行了全面的解读，解答了零售客户在日常

频繁，未能真正固定几支重点品牌来培育，这样很难有一支品牌在培育中突出出来，所以笔者建议能否缩减卷烟规格数，全年集中重点培育十几支规格的卷烟

向他们宣传公司重点培育的卷烟品牌时，要做好推荐，做到适当引导，循序渐进，要让零售户相信这种产品能够给他带来利益，是符合当前卷烟

和消费结构进行分析，通过走访市场、发放调查问卷等方式做好市场调查研究，正确把握不同片区卷烟市场的消费特点。要以满足市场需求为基础，定期对重点培育品牌的销售情况

，紧俏烟以及公司重点培育的品牌按照价格顺序陈列，引起消费者的注意，促进购买力。每天营业时间一结束，通过经营分析了解销售卷烟的品种、数量、结余库存

好品牌展示模块，将卷烟品牌信息、重点培育品牌，包括品类管理中的品牌替代知识、生产厂家、吸味特征、包装特征等各个方面以文字或图片形式展示出来，让客户获取最新

发展中的矛盾和问题，为实现销量稳增、结构优化、毛利增长提供坚实保障。三是毫不放松地抓好品牌培育。继续加大以泰山品牌为核心的全国知名品牌培育力度，围绕快速提高重点培育品牌的上柜与

余力。　　（二）加强品牌培育。当前品牌培育的重心就是卖好金圣烟，继续销好金圣三个主销经典规格，培育好金圣新品，有针对地选择1—2个金圣新品进行重点培育

的进行市场重点培育，力争使其比重逐步提升到70%以上。　　三是积极推进市场化改革。要按照“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”的原则，科学安排卷烟计划衔接

醒目位置；三是宣贯营业主推的技巧和方式，做到营业主推；四是加强对重点培育品牌卖点的培训，让其掌握每个规格的卖点，从而引导消费。通过

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