烟草在线专稿　　2014—2015年以来，随着生态农业经济发展转型的新时期，农村卷烟市场需求格局发生了较大变化。为进一步改善水质，保护浙江衢州市生态环境，地方政府颁布一系列关于畜禽养殖污染防治和石灰石开采加工企业环境整治规范等措施，制约了卷烟需求的增长空间，农村卷烟市场需求量在缩减。1—4月份（数据截至时间点1月1日—4月17日），杜泽市场部卷烟销量2003.87箱，同期2343.39箱，同比下降339.52箱，下降了14.49个百分点；含税销售额8961.01万元，同比9024.28万元下降了0.7个百分点；单箱销售额为4.47万元，同期3.85万元，同比上升16.12个百分点。杜泽市场部卷烟市场发生较大变化主要有以下二方面因素：　

　　因素之一，农村人口流失较快，导致卷烟增量困难。流失原因主要有三方面：一是普通农户禁止养猪，据市场调查走访了解到一般农村户均养母猪4头以上，现在不准饲养，家中有劳动力的都外出打工，留守家中的只有老人与小孩，而真正有需求的吸烟人群流失较多。二是对本片区石灰石和石灰窑厂等开采加工企业环境整治理，导致人口流动减少，卷烟需求量下滑。三是农村自建房屋审批较难，建房人群大幅减少，导致本片区万田村、外黄村、云溪等砖瓦厂难以维持生计，外来打工的人员流失较快，一般砖瓦厂人群主要来自于贵州省较多，现流失人群较严重。因素之二，转型中的现代生态农业经济迅速发展，农村大部分人对健康意识的重视程度增强。经走访中了解到有些农村年长的老人，过年期间子女打工回家，为了他们身休健康经劝告他们戒烟的人也不在少数，也是导致农村市场增量较难的因素之一。

　　基于以上因素的基础上，针对农村卷烟销售市场的特点，笔者认为应该从以下几方面着手提升农村卷烟销售工作。

　　一是调节好适销对路的卷烟。农村卷烟需求结构有所变化，5元档以下卷烟市场空间变窄，之前吸5元档雄狮（红老版）的客户群体已发生变化，有些转换到7元档红双喜（硬）上去，有些直接转换到十元档的也有，还有一小部分已戒烟，仅有一部分人还是在五元档上，建议能否增加七元档市场投放量，减少五档卷烟投放量。

　　二是尊重市场意愿，强化还原市场能力。品牌培育虽然是卷烟市场发展的第一要务，可真实市场需求很难得到真正体现，市场意愿也很难得到真正实现，仍是计划控制为主，要做到按市场取向化发展还需要一个渐近的过程。如品牌培育每月更换着培育较频繁，未能真正固定几支重点品牌来培育，这样很难有一支品牌在培育中突出出来，所以笔者建议能否缩减卷烟规格数，全年集中重点培育十几支规格的卷烟，调整好卷烟市场状态，使农村卷烟市场在“新常态”的情况下，能持续健康的发展。