烟草在线—吸烟有害健康！

; 　　人们总是对自己的学识和预测能力会进行系统性的高估，而且会高估的很厉害，这就是过度自信效应。我们自认为自己学识渊博，工作能力超群，但事实

得不够；有的市场分析、品牌培育、客户服务、需求预测能力较弱，有的计算机操作、沟通交流、文字书写水平较差；有的对区域市场的基本情况和特征一知半解，有的

和需求预测能力，合理控制原料库存与结构；开展工业化分级、模块化初配方和个性化复烤工艺等研究，提升资源使用能力。在确保市场状态的前提下，研究降低叶

、客户经理消费需求预测能力等培训。实现客户经理考核内容由服务质量考核向营销水平综合考核定位，使客户经理与其扩展的消费者量与客户经理的业绩关联。使客户经理关注消费者，有效开展辖区

体验管理方向转变。同时提高市场需求预测能力，根据卷烟零售客户的历史销售数据、行业政策、重要节假日、人口流动、经济发展、消费水平等对卷烟市场的影响，使预测体现趋势因素和季节

和培训工作，增强市场预测能力、需求把握能力、货源组织能力和科学投放能力，打造专业化营销队伍，推动营销转型升级。二是努力保持良好市场状态。坚持均衡销售

信息操作能力。在“标杆店”和“示范店”实现网上订货、网上配货、网上结算和网上营销的营销模式；二是市场分析预测能力。提高终端辨别市场真实需求的能力，有效减少终端需求放大和需求

管理系统的有机对接，构建高档卷烟精准营销体系，提高对市场趋势性变化的预测能力，使实施精准营销的品牌实现“全覆盖、不断档、不积压、稳价格、促销售”的精准营销工作

;的能力特征包括具有一定的学习能力、沟通能力、判断能力、计算能力、预测能力、分析能力、信息处理能力、计算机操作能力和组织协调能力等九个方面。要具备这些能力，就要达到以下技能水平：

提高卷烟预测能力。一是通过终端库存总量、单品库存量、消费结构、订单满足率等数据对此来科学的分析市场，准确的预测自然状态下的市场需求；二是通过外界环境变化比如重点工程动工

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