烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　对于一名营销人员来说，新品培育向来都是重中之重，也就是说新品的导入期尤为重要，只有顺利度过导入期，新品卷烟才有可能平稳进入

。　　　“一句问候”　关怀备至　　“您好，最近新订购的新品销售怎么样？”这应该是客户经理在新品培育期间拜访客户上门问候的第一句话。　　一句问候，可以拉近与客户的距离

;初看这对新品的培育来说是一个利好消息。但是，从区域市场新品牌培育的效果来看，并不是很顺畅。到底是什么原因阻隔了近期新品的培育效果发挥？在对区域卷烟市场进行

的地方，以更进一步把握好新品推荐的方法。由此可见新品培育首先就要有对新品“培”养的过程，才能有后期稳定的养“育”这个成果。零售终端是品牌培育的阵地，零售户在品牌

表现平平，“小熊猫家园”的热销现象值得行业关注和研究。　　回顾这几年的新品，由于消费人群的迭代更新，新品的培育逻辑、培育方式出现诸多新变化。一款新品的成功

”和“卖不了”的突出问题，进而杜绝“真烟外流”现象。　　（三）严格规范新品培育。近年来，从查获的真烟案件看，外流真烟以当地市场新品卷烟

的这个例子，不难看出零售商户对初上市的新品存在着这样或那样的疑虑，总希望新品热销起来以后才购进销售，而往往忽视了对新品培育这个过程的至关重要性，

新品培育方面存在严重缺失，基本上是放手让零售户自己独个人进行。究其原因主要是客户经理缺少风险意识，缺乏担当精神，不积极主动抓机遇，育品牌

意，也给店主一个客观公道的处理结果。胡老板：新品培育有点难目前，客户经理有新品培育任务，这个可以理解。但零售户不是营销人员，不具备新品

;积累经验，巧妙地向消费推荐。三是新品老品兼顾。另外在筛选培育品牌时，必须做到新品老品兼顾。长期以来，一些客户经理错误认为品牌培育主要指新品培育，

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