烟草在线专稿　　对于一名营销人员来说，新品培育向来都是重中之重，也就是说新品的导入期尤为重要，只有顺利度过导入期，新品卷烟才有可能平稳进入成长期。在培育新品时，大量的准备工作是必不可少的，在繁多的工作事项中，唯有抓住重点，才能更好地进行品牌培育。真龙系列是江西省宜春市场的一个弱势品牌，因此，要想将真龙（中国龙）成功引入市场，获得零售客户和消费者的青睐，必须抓住以下三点：

　　一、抓特色

　　包装大气。真龙（中国龙）采用具有中国传统文化的竹简做卷烟包装，龙的形象印在盒装上，活灵活现，再加上鲜红的中国龙印章，彰显浓厚的中国文化。营销人员在对新品卷烟进行初期宣传时，可抓住这一特点，将印有真龙（中国龙）包装的宣传画册和宣传单粘贴在店面最醒目的位置，便于消费者清楚看到并被吸引。

　　烟支短小。真龙（中国龙）的零包和烟支设计都相对短小、精美，不仅便于携带，短支烟更彰显了吸烟者高档、有品位的身份。营销人员在对零售客户进行卷烟宣传推介时，可对该特点进行着重讲解，进一步加深零售客户对真龙（中国龙）的良好印象，同时也可指导零售客户以此作为卷烟卖点对消费者展开宣传。

　　降焦减害。真龙（中国龙）属于8mg低焦，对于现今越来越重视健康的消费者来说，这无疑也成为低焦油卷烟的一大卖点。目前宜春市该价位区间的卷烟并没有低焦产品，因此营销人员在进行卷烟介绍时，可突出其降焦减害这一功效，让消费者买得放心、抽得放心。

　　二、抓服务

　　开展宣传。新品卷烟上市前，系统管理员负责将真龙（中国龙）卷烟信息挂新商盟网站的新品周刊。客户经理有效利用新商盟网站“我的社区”这一模块，提前将真龙（中国龙）的基本介绍、投放时间以及投放策略发至所管辖的每一位零售客户，并将收集到的新品资料（包括品吸烟）带上门拜访零售客户，不仅让零售客户加深对新品卷烟的了解，更为真龙（中国龙）的上市打下良好的基础。

　　突出陈列。新品卷烟上市后，客户经理应二次上门拜访，帮助并指导零售客户正确摆放新品卷烟，不仅要求单包陈列，且不得少于三包陈列卷烟柜台，可摆品字型。新品卷烟应摆放在柜台的正中央最醒目处，确保零售客户看得到、找得到、买得到。每当柜台中零包摆放的卷烟销售完后，客户经理应提醒零售客户及时补充货源并陈列至卷烟柜台。

　　指导推介。新品卷烟要想卖得好，最主要还是要靠零售客户的嘴皮子。客户经理应加强拜访频次、增进情感交流、传授销售经验、指导推介技巧，让零售客户能主动、积极地向消费者进行新品卷烟推介。并有针对性地选择消费群体，促进真龙（中国龙）的上柜。

　　三、抓市场

　　做好维护。新品卷烟上市后，客户经理应做好后期维护工作，勤走访，维护好价格标签，如价格标签被撕毁或损坏，应及时更换。卷烟价格和新品库存也是客户经理需要维护的重点之一，当新品卷烟出现价格异常或是库存不足等情况时，客户经理应及时向市场经理汇报情况，再由市场经理与营销中心相关人员沟通协调并尽快解决。

　　关注动态。新品上市，需要关注上柜率和动销情况。真龙（中国龙）上柜后，客户经理应加强走访、时刻关注其动销情况。如出现卷烟货源不足或零售客户有特殊需求的情况时，应及时与营销中心相关人员取得联系，并尽快制定解决方案，及时答复零售客户，提高客户满意度。

　　分析市场。客户经理应将平常走访、关注得到的市场动态及新品反馈情况，定期进行汇总。多收集消费者信息，主要包括零售客户和消费者对新品卷烟的评价，收集后做好整理归纳，形成市场分析报告，并应时常向相关领导反映市场情况，以便调整营销策略。

　　在进行新品培育的过程中，只要营销人员紧紧围绕抓特色、抓服务、抓市场这三方面，开展更加全面、细致的工作，相信不久的未来，真龙（中国龙）一定可以顺利打入市场。