烟草在线—吸烟有害健康！

水平。　　“读”懂消费需求。在帮助客户销售卷烟的同时，进一步了解消费者需求，主动推荐替代品牌，切实满足消费需求。　　“写”出市场分析。在驻店营销中，

品牌、哪种价位的卷烟，适时增订卷烟品牌和数量，合理满足不同人的消费需求。　　　注重卷烟陈列，适时推介替代品牌 　　适当调整卷烟摆放格局，按照

客户积极订购同档次的替代品牌，进一步满足市场消费需求。　　二是及时帮助客户整理柜台。由于客户节前经营繁忙，卷烟陈列、柜台环境疏于维护，因此要求客户经理在市场

年末货源供应特点，引导客户降低对紧俏、顺销品牌的依赖度，指导客户加大对替代品牌的培育，力求弥补市场价区空缺，促进卷烟均衡销售。

。　　二是培育替代品牌。加强消费引导，向客户尤其是重点客户详细推荐和介绍该卷烟品牌的替代品情况，逐步引导客户订购和销售替代卷烟，避免由于该卷烟品牌整合给客户

及同价位竞争品牌、替代品牌的变化情况，结合拜访过程中了解的市场信息，查找品牌培育过程中存在的问题，通过细分市场和市场定位，发现品牌培育的潜力

知名品牌和替代品牌，努力实现不积压、不断货，确保节后卷烟的正常销售。　　四是信息沟通促规范。在走访过程中密切关注市场动态，搜集市场信息，加强法

性地增减订购量，多订购同档次卷烟的替代品牌，以便在消化期内满足市场消费需求。　　二是多提醒，重协助。在走访过程中多提醒零售客户守法经营、协助零售客户做好卷烟

;确实掌握客户真实需求，协助客户合理订购主销规格及高档替代品牌卷烟，提高客户订货积极性和订货成功率。　　三是加大订货跟进力度。要求客户经理每天密切关注片区订货成功率

，积极加大同档次卷烟替代品牌的宣传推介，满足市场消费需求。　　四是深入开展市场信息采集工作，及时准确掌握卷烟市场动态，努力提高了解市场、研究市场、满足

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