烟草在线—吸烟有害健康！

，老张赶忙说：“最近刚好没货，您试一下这款新品烟吧。” 于是老张紧抓契机，介绍这款刚上市的新品：”包装很复古，但侧开的方式

。　　一是聚焦市场挖潜。以“稳销量、提结构”为目标，深入挖掘新品烟、细支烟、定制烟的市场需求潜力，加大宣传引导和销售指导，提高品牌知名度，

国庆、中秋最后一个长假和“两节”人流增多、消费结构高等特点，从满足节日卷烟消费、增加营业收入等方面，全面动员零售客户增加细支烟、异型烟、新品烟、普一类以上卷烟的上柜陈列

结构，靠前考虑客户动销，利用好“新品烟、标配烟、定点烟”的杠杆撬动作用，把“257+7”作为品牌上柜目标，从上柜宽度拓展卷烟增量空间

和盈利水平。　　四是强化品牌培育。加大对细支烟、新品烟的培育力度，重点做好客户的进货宣传、上柜提醒工作，引导客户关注新品卷烟的盈利空间，培养销售信心

;吸引消费者眼球，推动新品上柜率和动销率，鼓励现代终端客户开展新烟品吸活动，开辟消费者品吸平台，使消费者更快、更好的了解到新品烟的吸味及特点

，不断提高品牌市场美誉度。　　四是强化规范管理。指导客户在卷烟专柜醒目位置摆放新品烟模、宣传彩页，进行主体化陈列，提高消费者关注度。加强对新品的重点监控和市场检查

照片、网络评价以及产品特点等。同时，客户经理自行购买新品烟作为品吸烟，让零售客户能够看到卷烟实体，进而提升购进欲望。　　三是培养营销意识，提高

常态、迈好前三步。第一步，要做好品牌培育、需求调研工作，要把新品牌培育好，老品牌维护好，大力开发消费者需求调研工作，加强新品烟

”，销出新品烟。当消费者品吸过后，不管是处于对我的热情招待的回报还是新品卷烟的特点，大部分都会马上掏钱买一包。这样，我的新品卷烟又卖出了一包。　　

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