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新品销售“三字经”

2014年03月10日 来源:烟草在线专稿 作者:曹向清
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  烟草在线专稿  随着春节的远去,卷烟销售进入旺季,尤其是此刻,正是新品卷烟销售的最佳时期。周围很多店家为了提升卷烟销售,特别是新品卷烟的销售,都纷纷开动脑筋,各出奇招。我经营卷烟将近20年,根据我多年销售卷烟的经验,总结出了对于新品卷烟推销的三字经:一“藏”二“推”三“销”。

  一“藏”,藏起紧俏烟。对于与新品同价位的紧俏卷烟,我都不会在柜台内出样,只有客户问起才会从柜台下拿出销售。我会将新品卷烟摆放在柜台内显目的位置,并放上“新品上市”提示牌,让消费者刚进门,就会看到该卷烟。

  二“推”,推销新品牌。当新品卷烟引起消费者的兴趣后,我就会马上拿出事先准备的新品卷烟派发给消费者,并马上帮助其点燃。当消费者在品味的过程中,我就会顺便把了解到的该卷烟的特点和优点一一道出,激发他们的购买欲望。

  三“销”,销出新品烟。当消费者品吸过后,不管是处于对我的热情招待的回报还是新品卷烟的特点,大部分都会马上掏钱买一包。这样,我的新品卷烟又卖出了一包。

  

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