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江西吉州区局采取四项措施开展新品培育工作

2015年07月02日 来源:烟草在线 作者:万佼
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  烟草在线吉安消息  为提高卷烟品牌上柜率,近日,江西省吉州区烟草专卖局采取四项措施开展新品培育工作。

  一是熟悉品牌卖点,宣传推介品牌。要求营销人员充分熟悉品牌卖点,了解新品吸食口味、价位及生产厂家等特点,在此基础上,结合自身对片区的掌握情况,对潜力客户进行重点推介,讲解品牌知识。

  二是多方位推介新品,提升客户购进欲望。发放新品上市宣传单,如果厂家没有提供宣传单,就根据工作需要自制宣传单,并在宣传单上印有新品的包装照片、网络评价以及产品特点等。同时,客户经理自行购买新品烟作为品吸烟,让零售客户能够看到卷烟实体,进而提升购进欲望。

  三是培养营销意识,提高品牌上柜率。零售客户是品牌培育的先行者,一线营销人员将产品信息以及销售卖点详细讲解给零售客户,为其树立培育品牌的信心,提高品牌上柜率。同时,将宣传单张贴在显著位置,使消费者能够认识新增品牌,扩大品牌的知名度,提高市场占有率。

  四是及时跟进销售,反馈市场信息。营销人员要根据客户购进情况及二次购进情况,及时跟进销售,充分了解市场反映,及时为客户提出指导,反馈市场信息。

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