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京烟零售三步走应对烟草行业新常态     

2015年01月30日 来源:烟草在线北京消息 作者:鲁楠
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  烟草在线北京消息  随着行业工作思路的转变,营销工作进入新常态,近日,京烟零售组织相关业务人员,以“面对新方向、部署新任务、应对新常态”为题,对2015年上半年营销工作开展集中部署。

  会上,面对“增长速度回落、结构空间变窄、工商库存加大、需求拐点逼近”的新形式,要求2015年年初工作要结合新常态、迈好前三步。第一步,要做好品牌培育、需求调研工作,要把新品牌培育好,老品牌维护好,大力开发消费者需求调研工作,加强新品烟、雪茄烟、细支烟的推销,力保销售稳中有升;第二步,要做好消费引导、结构提升工作,在引入的新品上加强消费者引导,对被替代的品牌做好对消费者的解释工作,使消费者在寻求替代品牌时消费结构能够有所提升;第三步,要做好库存管理工作,通过考核加强门店监管,采购卷烟要适销对路,不盲进、不囤积、不脱销,确保库存与销售平行,卷烟存量和结构合理。

  会后,要求相关业务人员将工作及时传达到自营店,在行业新常态下做好2015年的营销工作。

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