烟草在线平凉消息　　近期，为促进新品在辖区市场健康发展，甘肃省平凉市局广泛宣传、积极引导、密切跟踪、强化管理，大力开展新品上市培育工作。

　　一是广泛宣传推广。在营销人员全面掌握新品卷烟规格、焦油含量、品牌卖点及文化等信息的基础上，通过新商盟、QQ、飞信等网络平台向零售户广泛告知新品上市信息，在日常拜访当中，结合2015年下半年新引入品牌（规格）目录的发放，逐户进行宣传推介，使零售客户充分了解新品卷烟的特点和卖点，提升市场认知度。

　　二是积极引导上柜。根据每个新品上市营销方案，匹配不同的目标客户先行上柜试销，以点带面，提高品牌的市场影响力；根据品牌的市场表现，先城后乡、先街道后乡村，适时扩大目标客户群体进行重点引导，逐步扩展，提高新品上柜率。

　　三是密切跟踪销售。密切关注上柜后消费者和零售客户对新品质量的反馈，积极开展零售客户购、销、存、价信息的收集，及时了解掌握新品零售价格、社会库存、销售走势等市场表现情况，做好市场动态跟踪，有针对性地开展后续维护，不断提高品牌市场美誉度。

　　四是强化规范管理。指导客户在卷烟专柜醒目位置摆放新品烟模、宣传彩页，进行主体化陈列，提高消费者关注度。加强对新品的重点监控和市场检查维护，专销结合，齐抓共管，促进新品卷烟快速、平稳进入市场。