烟草在线—吸烟有害健康！

;深挖客户潜力，努力提高新品上柜率和市场份额。　　二是抓结构促销量。不断提高20+10重点骨干品牌销售能力，提升一、二类卷烟销售比例。一是对现有客户进行了库存指导

经营能力。聚焦调研走访，提升雪茄烟货源投放精准率。以雪茄烟销售数据为基础，深挖客户需求和经营能力，筛选出雪茄烟重点客户、潜力客户。通过走访调研高消费场所

，客户经理增强了工作责任心，对现代终端客户进行每周至少一次实地拜访，提升客户经营能力，挖掘客户潜力，并为客户“量身定做”切合自身

，与客户共同分析市场动态，为客户提供经营指导，增进客户的依存度。　　三是准确挖掘客户潜力。对辖区客户进行筛选，对规模不大但有一定经营潜力的客户

，并对下一步工作提出了“四个一”的工作意见，即一次普查挖潜力，开展一次零售客户普查，充分挖掘客户潜力；一个论坛提素质，举办一次

;根据其实际能力每月动态细分为核心客户、潜力客户、小微客户，实行分类管理；挖掘关键信息，落实管理层走访和定期定量抽访，每月通过专销结合盘实核心

，挖掘客户潜力。对农村地区不同业态客户，利用好低档卷烟的货源供应策略，提供适销对路的卷烟品牌，适度引导卷烟销售结构提升，提高低档卷烟的满足率

努力目标，提升工作效率。客户经理要人人心中有本帐，科学分类辖区客户，针对大客户、潜力客户、金圣销售好的客户分别下功夫，以分类提升达到整体发展

技术，提高工作质量；在日常的工作中注重收集市场信息，分析市场动态，挖掘市场和零售客户潜力，分类指导，潜心

客户和潜力客户的销售力度，一鼓作气、全力以赴冲刺全年销售目标。　　市中区分公司全体员工为确保全年卷烟销售各项指标圆满完成，在充分做好各项基础工作的同时，全力

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