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面对国内外日益加剧的竞争和挑战，做好现代卷烟零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证，也是卷烟品牌培育的前沿阵地，更是践行烟草行业核心价值观的发展需要。当前卷烟零售终端在整体形象、人员素质、盈利状况、市场环境、信息化程度等方面都还存在着一定的问题。
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进入新千年以来，烟草行业实现税利保持了持续较快增长，改革发展步伐明显加快，但行业发展形势和外部环境也发生和正在发生前所未有的深刻变化，烟草市场化程度不断提高。
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烟草在线专稿 近两年的现代卷烟零售终端建设一直占据了各级烟草公司日常工作的重点，也因此，该项工作推进速度较快、终端建设成果较显著。但是，因为前期在宣传口径上欠缺统一规划、零售客户对现代终端建设实质内涵了解不多等方面的因素，已入网参与现代终端建设的零售客户素质参差不齐、后续开展终端建设推广工作时零售客户对该项工作积极性和热情度不够。所以，站在已经取得的现代终端建设成果前，我们不得不冷静思考和分析前期的终端建设工作中到底出了哪些问题？有哪些不足是需要我们在后期工作中进行弥补和调整的？
通过对整个前期现代终端建设各项工作的梳理和分析，我们可以总结出难点问题主要集中在以下几方面：
一是对入网零售客户的硬件设施条件把关不严。现代终端建设的目的就是打造高端的、有冲击力的零售终端形象以吸引消费者眼球，无疑，这一店面店招改换
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在烟草行业对全国各烟区持续不断的大力投入下，烟叶标准化生产经过多年的发展推行，到目前为止，各地烟叶生产水平的差距都在不断的缩小，除开地势、气候、品种等因素外，烟技员队伍和烟农队伍的管理水平的高低就成为了影响当地烟叶产值效益的重要因素。而对于基层烟草工作站（点），不但要对技术员队伍进行科学的管理，还要对烟农队伍进行生产管理方面的培训，树立生产管理意识，提高劳动效率，实现建设一流烟区的目标。
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烟草在线专稿 近年来，各种行政执法适当行为深受百姓诟病。烟草行业也行使着一定的行政执法权力，应当如何良性运转行政执法工作避免失信损失呢？笔者将从风险管理的角度着力探明烟草专卖行政执法工作中存在的风险，并就有可能发生的风险找出应对措施。
一、烟草专卖行政执法中可能发生的风险及其分类
烟草专卖行政执法中的风险从风险分类上看大致有两类。
1、烟草专卖行政执法中的社会风险。社会风险，即是指由于个人或团体的行为（包括过失行为、不当行为以及故意行为）或不行为使社会生产以及人们生活遭受损失的风险。如玩忽职守等行为将可能对他人财产造成损失或人身造成伤害。烟草专卖行政执法中最常出现一类风险就是社会风险。这类风险发生原因主要由于烟草专卖行政人员在执法中出现一些瑕疵，过失，甚至违法违规行为。
2，烟草专卖行政执法中的动态风险。动态风险是指由于社会经济
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烟草在线专稿 在2013年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长说：“把控制总量摆在烟叶工作首要位置，努力保持烟叶生产稳定增长。全国烟叶收购计划在5000万担以内，任何单位都不得突破。”可见，控制烟叶生产总量已成为当务之急，已是各地烟叶生产的必定选择，那如何才能控制好烟叶超产风险呢？我们来分析一下影响烟叶生产有利与不利因素，从而找出解决的方法。
一、当前烟叶生产不利因素。
1.烟田基础设施建设投入政策有所调整。国家适时调整了烟田基础设施投入，制约了部分烟叶产区生产积极性，影响到了烟叶种植面积落实。诸如，烤房资金投入减少，限制了烟农生产积极性，影响了烟叶种植面积落实。2.烟叶生产物资成本上涨带来效益降低。各种烟用物资价格上涨，提高了烟叶生产成本，降低
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烟草在线专稿 为了帮助客户尽快掌握新网上订货系统操作流程，漳浦烟草特地录制了新网上订货系统操作流程教学视频，那么，我们为什么要制作教学视频呢？到底教学视频相比较其他教学方式有何优势呢？请看笔者详细分解：
1.教学视频具有录制简单、修改容易等优势
教学视频录制简单容易，其录制方法只是通过一些简单的软件就可以实现，且录制好的视频内容可随时进行修改，这样相比较传统的印刷宣传页教学方式就具有很大的优势，因为传统的印刷宣传页一旦内容确定好后，印制出来后就没办法再随意进行修改，否则会导致印刷成本过高、客户接受混乱等问题。因此录制教学视频在这方面相比较传统的印刷宣传页教学方式具有很大的优势。
2.教学视频具有传输方式多样化、客户获取渠道容易的优势
教学视频录制好后，客户经理可以通过U盘、移动硬盘、手机
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烟草在线专稿 烤烟“膜下小苗”移栽（简称膜下烟），指在地膜覆盖栽培的基础上改常规苗龄移栽为小苗龄移栽，使小苗在地膜下生长一段时间，然后再破膜，把烟株拉出膜面生长的栽培方式。
烤烟“膜下小苗”移栽，可以应对前期低温、干旱对移栽的影响，促进烟株早生快发，大田生产期前移，避开病虫害高峰期，促进烟草早熟早收，提高烟叶产质量，增加经济效益。
其育苗、大田整地及施肥方法按照常规方法进行。
烤烟“膜下小苗”移栽主要技术如下：
1、成苗标准：茎高5-8厘米，叶色绿，茎围1.5厘米以上。出苗后苗龄45-50天左右，有5-6片真叶。壮苗率90%以上、整齐健壮无病。剪叶1-2次，移栽前要进行炼苗，使烟苗茎色浅绿、
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烟草在线专稿 在终端营销快速发展的当下，市场营销中对终端营销资源的细分、开发与应用更趋专注和多样，客我协作的模式在事件营销和品牌培育中被更广泛的应用。可以说，在卷烟现代终端建设中，利用客我互动营销活动来提升客户软实力，完成对卷烟营销网络的维护，是最重要的落脚点。
就“客我营销协作”而言，重在规划与借力。即理清从终端客户处可获得、可利用的资源，并对各类资源进行合理的开发与控制，通过资源共享，达到客我共同发展、共同获益的目标。这是借助对营销资源的有效管理，完成“从规划到借力”的转变，达到客我营销互动、互惠的营销效果。
细分卷烟零售客户的可用营销资源有三类；一是客户用于卷烟经营活动的物质财富；二是客户用于卷烟经营活动的精神财富；三是可利用和开发的客户潜在的社会资源。具体讲&
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烟草在线专稿 准确把握市场和科学调控市场是保持良好卷烟市场状态的根本前提，是提高客户满意度的关键举措，是满足市场和消费需求的重要基础。在当前建设更加规范、更富效率中国烟草的新形势下，如何提高准确把握市场和科学调控市场的能力与水平，事关“卷烟上水平”的成效，事关行业卷烟销售工作的持续健康协调发展。笔者就商业企业如何提高把握与调控市场能力进行简要论述。
一、准确把握市场和科学调控市场的重要意义
作为烟草专卖体制下的卷烟销售市场，由于卷烟这种商品自身的特殊性，决定了其具有计划经济和市场经济“双重”身份和特性。既要适度发展，有效满足市场需求，这是其具有市场特性的一面；同时，又因其具有一定的危害性而不能任意发展，决定了其具有计划性的特征。作为整个卷烟供应链重要一环的商业企业来说，如何履行好烟草专卖法所赋予
