烟草在线—吸烟有害健康！

或引起互动；　　6、购买过程中的角色：具体目标人群对于他人购买决策产生何种影响；　　7、营销信息：希望直接传递给目标人群的品牌信息

好坏，不是烟草行业和零售客户说了算，消费者最有发言权，因此，要做好品牌信息的收集，以便调整好营销措施。　　二是宣传能力。零售终端

供应政策，着眼于细分市场、细分品牌、细分客户等工作基础，以价格、库存和品牌信息作为市场调节的重要依据，积极发挥发挥市场、品牌、客户相匹配的货源投放机制

，只要每天打开电脑进入订货界面，我就会看到客户经理发来的“温馨提醒”，不但提醒我订烟时间，而且还有品牌信息。系统就会根据我前一阶段的销售情况，

人员有必要建立内管情报信息收集台账（如表1），台账的主要目的是：1.收集卷烟品牌信息，了解辖区内重点关注品牌异动情况；

时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户的产品知识，又

员工及时的了解品牌信息；二是利用已有的QQ群，微信等通讯手段，群发一些品牌小段子，让大家在工作休闲中形成谈品牌、议品牌的氛围；三是

、图片文字等方式进行宣传，能够更加生动、及时的向零售客户传递品牌信息。作为卷烟经营的客户，了解公司的相关信息，是非常重要的，例如货源分配、客户

，不留“死角”。　　二是收集品牌信息。卷烟消费有一定的区域性，某地消费者所喜好的品规，各区域不尽相同，存在差异，这些

宣传知名品牌时，应告知客户知名品牌的特点、利润等，并让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，这样，既丰富了客户的产品知识

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