烟草在线—吸烟有害健康！

”的广告语传遍全国大江南北；第二次创业征程的“黄山”，年销量规模从十几万箱发展到接近200万箱，成为全国年销量规模第五大的重点品牌，实现在规模上

万箱左右，增加了20万箱左右，增长了15%左右，“娇子”在全行业三类烟及以上价类的重点品牌销量规模排名中位列第11位。在“娇子”对“龙凤呈祥”、“天子”等各自

1.68个百分点；销售结构方面，虽然同比增长超7%，但增幅却同比减少4.27个百分点；在重点品牌方面，虽然同比增长超7

、主要消费群体等，找出市场认可度高、市场反馈好，培育潜力大的“利群（长嘴）”、“苏烟（五星红杉树）”作为重点品牌

的销售情况较为熟悉。新品牌不像重点品牌有着较高的知名度，市场培育和销售也不会一帆风顺，如果我们客户经理对新品卷烟关注不够，或者对客户的销售情况不管不问

，这对于从卷烟营销出身的韩局长来说，是一个极富挑战性的课题。　　从市场状况看，零售客户将烟柜摆放到店面之外，烟柜卷烟陈列凌乱，重点品牌不

？培育重点品牌？提高服务水平，让卷烟销售更上一个台阶？我觉得可以从以下几个方面着手。　　一.宣传制度，增强沟通。对卷烟分配制度紧俏烟搭配

，围绕将终端资源合理分配给工业企业及重点品牌，初次配置坚持公平优先，二次配置注重效率。坚持严格规范、经济适用，重点在提升零售终端软实力上下功夫，

烟草公司在节前的投放政策，货源是如何计划安排到户的，节日期间投放的重点品牌、受控品牌、常销品牌等等。当然，在这个时候，卷烟能否公平、公正、公开

　　烟草在线专稿　　引：2013年1-6月在国内卷烟整体销量、销售收入稳定增长，增幅稍有动荡的大背景下，“黄金叶”品牌稳居重点品牌前十名，并且

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