烟草在线—吸烟有害健康！

，面临即将来临的是节后“空窗期”，有的零售户生意近乎进入“冷冻期”。换句话说，节前节后零售经营一热一冷将会形成强烈的反差，那么零售户节后经营应该

目的是为了更好地提高与优化，为了今后的经营更趋完善。客户经理特别要着重指导客户做好以下几点：　　一是节前的经营谋划如何？俗话说“良好的开端，

了解今年双节期的零售行情。总体来说，由于节前客户经理深入调研，精心谋划，节中零售户热情待客，诚信经营，2017双节期零售状况总体良好

，因为周转资金较少，时常会出现顾此失彼的现象，尤其是在中秋节、春节这类销售高峰期，资金不足的矛盾更为突出。　　去年春节前，镇上

;去年下半年，由于社会库存太大，经济增长乏力，卷烟销售大幅下滑。但通过春节前后的政策调整，市场也在逐渐回暖。呈现一二月份销售下滑，

;有犹如从山峰一下子跌入低谷，从心理上似乎难以接受。节前每天收入成千上万，节后可能几天也没有一笔生意，节前节后冰火两重天，这叫零售户情何以堪

，充足的货源是关键，不要临时抱佛脚，到时没准儿你就是手里有大把的钞票却无货可拿。这种情况是现实存在的，烟草公司春节前后放假，没有人上班你

烟酒店的黄金销售周期，春节前后各种货物的销量明显大增。我们总不能等到跟前在备货吧！因为春节跟前各种货物供不应求，就会造成严重断货，给我们造成

“走出去”的销售战略，就一定可以消化掉店内的卷烟库存。　　节前备货，如果稍有不慎就会造成库存积压。因此，在节前备货库存时，要根据前几个月的销售数据

基本上在春节前就完成了，走访纯属是多余。这种观点是非常错误的，客户经理并不是仅仅为了完成销售而走访客户，如果是这样，有许多销售工作坐在家里就完成

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