烟草在线—吸烟有害健康！

的商品出样的更美观，更具魅力，以吸引消费者眼球，提高商品销售量。如果店面位置，商品种类和周围店家相似，那么我们就要在服务特色上想办法

充分利用现有资源，扭转不利的经营局面，我根据自己的市场经验分析了起来。老张面临的主要问题是店面位置离交通主干道较远，造成了客源较少。因此，

度、规范度等三级指标，构建三维信息采集体系，为精准营销的有序实施做好铺垫。具体包括三个方面的信息：一是硬件信息，如店面位置；二是软件信息

差异需求。客户经理要针对片区卷烟零售户的店面位置、经营规模、客源基础和需求特点，引导零售户选择合适的品牌加以培育。要真正地以服务消费者为前提，以满足需求为基准，

;对于不同卷烟零售户来说有不同实际，因此客户经理要因人而异，灵活施策，决不能千篇一律统一要求。要按照不同零售户的店面位置、经营规模、经营能力以及客源基础

，更是为小城苍南增添了一道靓丽的风景线。图为陈荣坚颍川爱心团活动合影金子龙摄“我的店面位置非常便利，门口更是有大片空地，如果能够用来举办一些大型公益活动，

，是我们吸引顾客的第一抓手。在小店的布置上，我们要学会根据店面位置，周围环境以及经营商品的特性和自己的个性来进行。但是，店面的布置不一定是投入资金

零售户对卷烟销售的主观思想认识，销售信心、经营技巧和促销智慧，不同零售户差别较大。另一方面有店面位置、资金实力、经营规模、人脉资源和客户经理指导能力等客观因素，

的不同现状，从店面位置、主打商品、人脉关系、主要顾客群等方面帮助每一个客户进行自身潜力分析，首先，让他们充分分析自我，实现自我认知，

实际，确定以“中小便利店为主、烟酒为辅”的优质客户打造思路。二是客户销售潜力过滤，选择销售能力持续提升，卷烟品种丰富，店面位置上佳的客户。三是

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