烟草在线—吸烟有害健康！

指导、品牌培育、终端维护、数据采集等诸多事项，是打造单兵作战的“全能选手”，还是培养团队协作的“业务专家”？　　一个不争的事实是，客户经理的确

的执行方案。　　温江区局（分公司）将每周四定为“终端维护日”。在这一天，市场营销科负责人和市场经理会分别带队，为自愿参与终端形象提升工程的零售

的作用。与其临渊羡鱼，不如退而结网，加强对老品牌的维护，在产品覆盖、投放策略、终端维护等方面多下功夫。在开发新品的同时，还需要多想些办法

。　　　终端维护，有新招　　　零售终端作为卷烟销售的前沿阵地，对卷烟销量有着至关重要的影响，而人口因素、经济环境、政策因素等多方面不利形势导致当前石屏卷烟零售

回弹，分组分工全员连坐　　在终端建设开展至今，凭祥现代终端建设处于一种逆水行舟的局面，只要减轻对现代终端维护的力度，终端建设的就会大大反弹

市场分析、终端维护、品牌培育和服务指导等方面下功夫，以顺应行业发展趋势，更好地在零售客户中树立“专家”形象。同时要注重细节，为客户提供更人性化、全方位、有针对性

。　　对于新型卷烟营销来说，终端维护工作除了商业渠道外，还涵盖了零售户和消费者，品牌培育的重点工作正在于此。以营销为利器，通过利益输送和情感认同

，一部分受自身文化素质和经营理念的影响、固守老经验。针对这部分客户，客户经理要积极引导客户转变思想，做到多讲、勤动手，积极引导并帮助他们做好终端维护

，针对重建设、轻维护的问题，通过全体员工挂点指导监督终端维护，利用下班后的业余时间到户跟踪的方式，让零售客户渐渐形成了自觉维护，主动

，从现阶段的工作来看，零售终端功能的发挥还不充分，在零售终端的维护上还不精细，一线人员还处在徘徊阶段，不知道该怎么做，

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