烟草在线—吸烟有害健康！

市场中去，到客户中了解是必不可少的环节。　　客户需求重点表现在三个方面：其一是卷烟经营情况，其中含重点品牌、常销品牌、紧俏品牌和培育品牌，尤其是

;分别是：高价位品牌、新品牌、顺销品牌、关注品牌、清库品牌、紧俏品牌。投放策略如下：　　1、高价位品牌货源投放。对批价600元/条（含）以上的卷烟

。　　这带来两个好处。其一，零售客户不再为“升级”盲目订购不好销售的卷烟，减少了不规范经营行为，维护了品牌声誉；其二，紧俏品牌

，从依靠紧俏品牌溢价力“推”销向常规品牌顺价销售的“拉”销转变。　　营销重心从关注货源计划向关注市场转变，货源计划的重要性逐步弱化，卷烟营销更多关注消费者和市场

，一方面，普通客户赚不到钱，另一方面，一些卷烟销售大户对于一些平销的品牌进行降价销售，用紧俏品牌卷烟的销售获利来弥补差价，

;维持良好的市场经营状态。　　提升终端品牌培育能力。品牌培育工作不仅是基层县级烟草公司的重点工作，也是零售户开展卷烟经营所必须的能力。目前零售客户的卷烟利润来源大部分还是依靠一些紧俏品牌

的办法。但是，由于异型烟价格相对较高，许多也是紧俏品牌，如果零售终端因为市场原因进行相互“串货”，就会给烟草专卖管理带来了很大的难度。因此

的大舞台，特别是一些一线品牌的卷烟，销售更是锦上添花。但是，因为紧俏品牌货源相对紧张，需要花一些精力和时间去做好储备，所以

到哪里订烟去？还有的零售客户只在节前储备紧俏品牌卷烟，要知道，春节销售量大、结构高、需求面广，零售客户要抓好紧俏品，立足常销品

客人是必不可少的。而香烟是一种特殊商品，特别是某些紧俏品牌香烟在节日里供不应求，如果备货晚了就很难订到紧俏香烟。因此，春节前提前半个月进行卷烟备货，

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