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内容，制定信息采集现场作业指导书，统一信息采集标准、采集时点和采集动作，减少采集工作中不必要的时间、动作和误差，提高信息采集质量。三是构建

;、动笔能写（撰写市场分析、营销指导书）。每一个“动”作都很关键。尤其是动笔能写，最能体现营销人员的“实功”，这需要他们能够做一些实实在在

;在订货平台时时发布样本客户销量、库存、毛利信息，根据存销比，为客户提供温馨“订货提醒”。系统平台每月自动生成“客户经营指导书”，使客户信息采而有用、采而实用

;做好分析指导，扭转库存不合理的局势。　　二是拟定客户经营指导书。发现零售客户的库存结构不合理，那该怎么办？有的人会说，谁让他计划不周

买了很多的指导书，还有卷子，学会每一个单元，就测试，满分还有额外奖励，晚上有时间陪孩子去广场游玩。整个假期孩子也非常

；第三，要做好信息资料的收集、分析、总结工作。客户经理并不是跑市场那么简单，还有大量的室内工作要做，如市场分析报告、调研报告和经营指导书等等

的工作指导把关。”历经两周时间，小组终于作出了一套立足实际、通俗易懂的TPM标准（包括110份维护指导书、648份维护情况记录表，以及4套检查表单和4份结果分析

、营销指导书下发等这些特殊的情况下，你这次不去，会给客户的经营带来一定影响的。那么，还要请大家吃点儿苦，到市场上走访去。你这走访，也

的基础上，为零售客户提供个性化的经营指导书（主要包括品牌宽度建议、结构提升方向、消费服务目标、市场机会识别等），帮助客户提高经营能力与盈利

（或处理）。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；

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